个人电商如何精准定位客户群?

电商平台的越来越多,个人电商如何精准定位自己的用户群?

回答 2 排序
huohuo 环球漫游 测试工程师

 1、朋友圈里男女性别比例;

  男性消费和女性消费的方式、主要商品种类肯定是不一样的,如果你的朋友圈里都是一群妹子,你却卖男士用品,当然也许会有妹子为了自己的男朋友、老公、父亲光顾你的店,但是一定不如直接卖女性用品的效果佳。

  2、潜在顾客的年龄段分布;

  不同年龄段的消费理念也不同,年轻人对衣装服饰更注重款式、新鲜感,而稍微成熟些的中年人会更注重商品的本身品质。

  3、潜在顾客的消费水平;

  这点很重要,打个比方,如果你的朋友圈里的朋友普遍认为一个包包几百块钱就很不错了,你卖几千甚至几万的奢侈品就完全没有市场了。

  4、潜在顾客的身份地位;

  这个点能帮你寻找更加能满足潜在顾客需求的产品,比如你认识的宝妈特别多,那么你可以选择育婴产品来卖,如果你认识的都是大学生,那么时尚衣装服饰可能会比较有市场。

  5、潜在顾客的主要兴趣方向。

  摸清了朋友们的兴趣爱好,让你对商品的选择能更加准确,也会使得你未来在朋友圈的宣传阻力更小,要知道,兴趣爱好是主导消费的最强力量之一。

  以上调查你可以做一个调查问卷,发到朋友圈让朋友们来帮你,如果你不想打扰自己的朋友,那么你可以自己找个空闲的时间,找一张大大的空白纸,画一个表格,然后打开你的通讯录,点开每个人的信息,去看TA的历史消息,一个一个地分析,把分析结果填在表格里。虽然麻烦,却直观,让你能全面了解你未来的顾客群。

匿名

首先,企业必须要分析产品优势、特点。不打无准备之仗,企业首先就要全面分析了解产品的市场价位,自身产品的优势、劣势,在销售中能否为客户群体接受,做出市场单品利润分析表和网销量。其次,企业必须要结合产品特点、功能、用途来确定客户受众,是男性、女性、老人、小孩、学生等等,都要确立清楚,然后再按照目标属性的经济能力来合理推广,与此同时企业也要做好相关目标群里的推广、宣传工作。再次,企业还必须要充分结合地理特点来经营销售产品,尤其是一些电商企业,必须要充分选择优势平台,充分优化整合企业所有资源、包括物流、推广、策划等等方面,确立是否以某个地域来开展,尤其是该地域购买消费能力很强的话,软盟小编就比较建议还是先精后广。最后,企业在充分分析以上元素后,也必须要确立企业经营发展目标,也就是企业经营属性,如果是直销型,其目标人群就更集中,市场推广相对而言较为容易,若为综合型,企业就必须要确立是否有相应的经济资源,通过这些分析来确立企业经营走向。

匿名

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