基于校园的二手商品交易是否还有机会?

闲鱼目前在二手领域已经做的很不错,鱼塘也已经覆盖了类似校园的场景,那么做一个专门针对校园的垂直二手市场是否还有机会,说说你的看法。

回答 4 排序
陈太初 小公司 产品经理 个人微信chentaichu16 欢迎聊聊

说实话老兄,我觉得这你是在钓鱼~。应该是你的任务是设计校园二手,但你希望别人提出好点子。

二手市场本身就是个低频市场(没多少人也没多少东西要卖),一个校园也就万人级别,而且因为校园是个半熟人社会,有什么交易,基本上内部就消化了。如果是跨校交易,那交易成本就太大了。学生又不是价格敏感型客户,就算打对折,他们也不是太在乎。相反,买别人用过的二手货,反而会带来心理压力。而且交易所以该市场看似有利可图,实际上无法支撑。

所以从一开始,虽然产品是针对二手的,但绝对不能以二手交易为核心。校园二手交易的高峰期就是大四毕业大甩卖。但直接在校园摆摊就行。又不是每个学校都有清华北大那么大。

因此,交易核心的两大优势,价格和产品量都没有。因此设计产品时,就不能以交易为核心。

校园内,所有的行为,本质上都是好奇心的驱使。因为单论校园生活实在是太简单无聊,而学生对世界充满幻想。

那不妨以二手物品进行社交游戏。比如二手物品随机互换,只要不停止,就能一直换下去。比如二手拼图猜测,就是图片一堆,设定相关问题,每答对一次,价格减去一些。总之能拿出手的二手物品肯定是不值钱的,但未必无聊。就看怎么设计游戏了。

匿名

实不相瞒,大学时研究过几个已有的二手平台,当时闲鱼还没出名,甚至还叫 “淘宝二手”,总结性来说,闲鱼是进入二手市场姿势最为正确的。当时已存在的的二手市场(目前大多已经下架不做了),都存在普遍几个问题:

1. 二手习惯没养成,在校园里大部分人经济有限,而经济有限去买个二手的贵重物品,比如二手的 iPhone,二手的单反的可能性是比较低的,只能说是个伪需求。消费能力如果比较低,大部分都会放弃这个爱好,而消费能力高的往往是入手低价全新入门款。

2. 二手平台的图片和文字不吸引人,校园给二手圈定一个实名圈,让骗子少了很多,同时专业处理卖二手货物的人也少了很多,即没有和外部做流通(这点闲鱼做的最好),大部分学生的二手平台运营会有问题,大部分都是直接物品往上面一扔,描述和图片都比较差,难以让人有购买欲。

3. 能卖二手的东西,其实没有那么多,校园大部分是万人左右,要刚好形成需求配对很难,闲鱼布局校园还有一个重要的点就是校外东西可以对需求进行补充。

4. 以爱好来分组,闲鱼的鱼塘是大部分平台所缺少的,而这对于校园群体来说,如果范围太小,仅仅一个校园,那爱好者会比较少。而爱好者其实在校园没有距离,私下容易聚,有交易自然也不会上平台。

总的来说,校园二手这块饼是存在现在十几年而一直没有人能吃到的,机会本来就挺低。闲鱼算最有几率吃到的一款产品。

匿名
suski.shu 梦想 产品经理

感觉成功可能性不太大。

如果单纯基于校园交易则能有两大好处:1.相互之间信任。2.地理位置方便。

这两个好处如今二手交易平台都能很好的满足:

相互之间的信任随着平台用户体系的越来越完善应该能很好解决,而且用户征信大平台肯定强于小平台。

地理位置方便闲鱼除了校园的鱼塘,还能找到校园周边的鱼塘。

以上是好处方面的描述。

基于校园能带来好处的同时会带来相应的坏处,最大的问题就是供需双方都不如闲鱼多,这时如果在纯校园平台 发布东西卖不出去OR想买的东西在这里找不到。这个时候用户自然会放弃该平台转向闲鱼。

关于交易平台,前段时间看到xvc的一片文章很有启发,建议所有同行都可以去看一看。文章名为:从滴滴到AirBnB,交易平台战争的秘密,

匿名

最有机会的一个突破点是大学毕业时这种需求会突增,而且由于大学生都急于脱手所以心里期望很低,对买方来说往往能捞到更多好处

匿名

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