基于校园的二手商品交易是否还有机会?

闲鱼目前在二手领域已经做的很不错,鱼塘也已经覆盖了类似校园的场景,那么做一个专门针对校园的垂直二手市场是否还有机会,说说你的看法。

回答 6 排序
陈太初 小公司 产品经理 个人微信chentaichu16 欢迎聊聊

说实话老兄,我觉得这你是在钓鱼~。应该是你的任务是设计校园二手,但你希望别人提出好点子。

二手市场本身就是个低频市场(没多少人也没多少东西要卖),一个校园也就万人级别,而且因为校园是个半熟人社会,有什么交易,基本上内部就消化了。如果是跨校交易,那交易成本就太大了。学生又不是价格敏感型客户,就算打对折,他们也不是太在乎。相反,买别人用过的二手货,反而会带来心理压力。而且交易所以该市场看似有利可图,实际上无法支撑。

所以从一开始,虽然产品是针对二手的,但绝对不能以二手交易为核心。校园二手交易的高峰期就是大四毕业大甩卖。但直接在校园摆摊就行。又不是每个学校都有清华北大那么大。

因此,交易核心的两大优势,价格和产品量都没有。因此设计产品时,就不能以交易为核心。

校园内,所有的行为,本质上都是好奇心的驱使。因为单论校园生活实在是太简单无聊,而学生对世界充满幻想。

那不妨以二手物品进行社交游戏。比如二手物品随机互换,只要不停止,就能一直换下去。比如二手拼图猜测,就是图片一堆,设定相关问题,每答对一次,价格减去一些。总之能拿出手的二手物品肯定是不值钱的,但未必无聊。就看怎么设计游戏了。

2017年06月19日
| 评论 4
匿名
风信子姑娘 创业大数据公司 再学产品经理

校园二手平台和校园捐赠是否可以以某种形式组合。
在校园,学生物品的更新和迭代很快,特别是衣服和生活用品,但是价钱或价值都不是很高,用户再买的时候没有花费很多的钱,所以在卖的时候,就不会花费很多的处理。个人在大学的时候,觉得比较高频的可能是二手自行车的市场,所以对于大学生来说,哪些物品适合二手以及适合学生的使用场景更为重要。
是否可以将用户不想要的,但是也卖不出去的东西进行捐赠,二手平台是负责收敛的平台,但是会将收到的物品进行展示和质量的评分,可以让其他的用户查看,如果有购买的意向也可购买。以此为切入口,帮助学生处理日常不用的物品,并且捐赠的物品如果没有二次售卖的价值,平台自由处理和捐赠。

匿名
Tonnie 随手科技 金融产品助理

看大家都瞄准的是国内市场,我给楼主提供一点其他地方的信息。

关于二手物品交易,在英国留学的时候接触比较深刻。

1. 英国留学有很多一年半左右的学制,很多学生毕业离开,锅碗瓢盆电磁炉暖气甚至棉被都有人出二手,原因是一手从商场购买价格都非常高,很多人会卖二手,也很多孩子会买二手。

2. 这个存在于中国留学生之间的二手市场非常松散,基本上都是在微信群里面,大家编辑一下图文,好东西发上来就抢购一空,一般般的东西大家就会货比三家,经常要求卖家打折或者是送点衣架小样等东西。

英国虽然有很多的二手市场网站或者是app,但是在英国不同城市留学的中国学生之间还是倾向于找中国人买中国炒锅、电磁炉、中国菜刀、汤锅、智能电饭锅(外国人的饮食习惯不同,使用的物品是不太一样的),这个市场切实存在,并且有很旺盛的需求,但也特定发生在固定的时间节点(新一批留学生到达的时间点和毕业学生离开的时间点)。

不知未来是否会诞生一个中国留学生二手物品交易app呢?

匿名

实不相瞒,大学时研究过几个已有的二手平台,当时闲鱼还没出名,甚至还叫 “淘宝二手”,总结性来说,闲鱼是进入二手市场姿势最为正确的。当时已存在的的二手市场(目前大多已经下架不做了),都存在普遍几个问题:

1. 二手习惯没养成,在校园里大部分人经济有限,而经济有限去买个二手的贵重物品,比如二手的 iPhone,二手的单反的可能性是比较低的,只能说是个伪需求。消费能力如果比较低,大部分都会放弃这个爱好,而消费能力高的往往是入手低价全新入门款。

2. 二手平台的图片和文字不吸引人,校园给二手圈定一个实名圈,让骗子少了很多,同时专业处理卖二手货物的人也少了很多,即没有和外部做流通(这点闲鱼做的最好),大部分学生的二手平台运营会有问题,大部分都是直接物品往上面一扔,描述和图片都比较差,难以让人有购买欲。

3. 能卖二手的东西,其实没有那么多,校园大部分是万人左右,要刚好形成需求配对很难,闲鱼布局校园还有一个重要的点就是校外东西可以对需求进行补充。

4. 以爱好来分组,闲鱼的鱼塘是大部分平台所缺少的,而这对于校园群体来说,如果范围太小,仅仅一个校园,那爱好者会比较少。而爱好者其实在校园没有距离,私下容易聚,有交易自然也不会上平台。

总的来说,校园二手这块饼是存在现在十几年而一直没有人能吃到的,机会本来就挺低。闲鱼算最有几率吃到的一款产品。

2017年06月19日
| 评论 0
匿名
suski.shu 梦想 产品经理

感觉成功可能性不太大。

如果单纯基于校园交易则能有两大好处:1.相互之间信任。2.地理位置方便。

这两个好处如今二手交易平台都能很好的满足:

相互之间的信任随着平台用户体系的越来越完善应该能很好解决,而且用户征信大平台肯定强于小平台。

地理位置方便闲鱼除了校园的鱼塘,还能找到校园周边的鱼塘。

以上是好处方面的描述。

基于校园能带来好处的同时会带来相应的坏处,最大的问题就是供需双方都不如闲鱼多,这时如果在纯校园平台 发布东西卖不出去OR想买的东西在这里找不到。这个时候用户自然会放弃该平台转向闲鱼。

关于交易平台,前段时间看到xvc的一片文章很有启发,建议所有同行都可以去看一看。文章名为:从滴滴到AirBnB,交易平台战争的秘密,

2017年06月18日
| 评论 0
匿名

最有机会的一个突破点是大学毕业时这种需求会突增,而且由于大学生都急于脱手所以心里期望很低,对买方来说往往能捞到更多好处

2017年06月18日
| 评论 0
匿名

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