大部分用户是以什么心态参与支付宝集五福活动?

大部分用户是以什么心态参与支付宝集五福活动?

回答 48 排序
1ku 金鹏集团 数据产品经理

看了一下,某些不看题问题的就回答的答案也有,这个是问“用户以什么心态参与”,这个和平台一点关系都没有。。。。

什么心态?当然是分钱啊!

心理一:物质利益。天上掉馅饼,不捡白不捡。几块钱也是钱呀!

心理二:精神利益。五福,敬业福获取最难,如果我扫到敬业福,我分给我女票,或者分给那个我暗恋的男/女生,以此来感动对方,来获得对方的关注和认可,然后趁势表白,这比最后分得几块钱似乎更有驱动让我去集福。我身边真有这样的事,去年我那贼害羞的哥们就是用这个方式最后找那女的表白的,似乎一张福解决了难开口的困境。

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心理三:情怀驱动。支付宝的用户级别还是很有分量的,如果是支付宝的忠实用户,在情怀和忠诚的驱动下,支付宝的活动都是踊跃参加的,更别说完成后还能分钱的好事。我个人就是:只要网易晕音乐搞活动,一定参与,中期为了参与活动,尽然发疯般的买了几个U型枕2333。

心理三:炫耀。这个不是贬义,首先最先集到敬业福的可以炫耀一波人品;然后首先集齐五福的又可以炫耀一波人品;最后分得钱多又可以炫耀一波人品,能装能炫,还有钱拿,哪有这么好的事?

匿名

“集福”活动,为何让人“乐此不疲”?

哪一刻让你觉得要过年了呢?是抢到的那只火车票?还是满街高挂的灯笼和炫目的五彩灯?还是超(shao)出(de)预(ke)期(怜)的年终奖?还是妈妈一遍又一遍的询问你何时回家?各大公司撒现金红包活动,将过年氛围炒的更高~那么层出不穷的“集福”活动,为何让人“乐此不疲”?

一.多家入局——感谢大佬们为人民致富煞费苦心

春节临近,天撒红包呈现出多家争鸣之势,各位爸爸们为人民发家致富奔小康做出的不懈努力,截止2月8日,各大公司新年红包日程汇总如文末截图,请大家合理安排抢红包行程;

自己p的呀~

综上,亲测,今日头条对新用户更友好,抽中几率更高,每日免费赠送3次抽卡机会+做任务,最高可得13次抽卡机会,截止2.8日11时,已有5人集齐12生肖,给其他用户鼓励的同时期望以此证实活动的真实性(辛亏只有5个人,否则我的小金狗就没指望了)。感谢各位大佬们,为人民发财致富费尽心思,你想要的是我们的时间,我们想要你的现金~

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二.现金红包——贪婪是种病,谁还没个病

人性八宗罪中“贪婪”占据一席之地(几乎所有产品与人的情感纽带都可以从八宗罪中找到合理的答案),也是产品及活动设计中常利用的人性的本性。贪婪无罪,对于免费的东西,人们往往毫无抵抗力。新年红包正是抓住了人的“贪婪”的本性,用户可以以较低的行动成本获得“多变的赏酬”。集福红包形式类似于赌博,付出你有价值的东西,比如时间及金钱,换取不确定的奖赏。奖励的变数越大,人的大脑分泌的多巴胺越丰富,解释这一点的实例为人们很少会对工作上瘾,但一旦沾染彩票和老虎机等赌博游戏,便一发不可收拾。

三.好友分享——大家好,才是真的好

铺天盖地的红包活动宣传文章及朋友们热切的推荐,让你无法对红包活动视而不见。红包活动的分享驱动因素可分为两种:

(1)情感驱动分享:把红包活动消息告诉好友,期待从好友那里获得正面的反馈,正面的反馈包括增进联系和感激。抢红包为朋友之间找到了共同话题,多少人通过抢红包找回了多年不联系的好友,同时也感谢兄弟不闷声发大财的美好品德。

(2)利益驱动分享:在今日头条头条红包活动中,邀请好友下载APP双方可获得对等金额不定的红包,这种通过分享可以实现分享者或者分享双方获得金钱或与金钱相等的收益的形式叫利益驱动分享。通过分享,共同打造你好我好大家好的和谐社会。

四.唾手可得的错觉——我与亿万富翁,只差一个敬业福

众所周知,支付宝的五福中“敬业福”最难获得,几亿用户纷纷跪拜在“敬业福”面前。几亿人基本上都有一种错觉——我与亿万富翁,只差一个“敬业福”。与此类似,今日头条的集生效活动采用的是共同套路,可总结为:

(1)参与活动的低门槛:人们参与如上抢红包活动基本无任何门槛,一部手机,一个app,参与活动所需时间段,几乎不用付任何费用,完成活动无需消耗过多体力,做多是走几步的事儿,脑力成本基本为0,读懂规则就是干,总之参与抢红包活动的行动门槛很低,群体狂欢成为可能。

(2)沉没成本作怪,放弃即前功尽弃:人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。试想当你集了4福或者11个生肖之后,一种错觉油然而生,只要再努力一点点,再拼拼运气,几亿现金就可收入腰包,一旦放弃,之前的分享、关注、点击等一些列投入都将归零,沉没成本给我们坚持下去的勇气。

我爱红包,红包使我快乐~(*^▽^*)

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匿名
湘如 想要放飞的 产品经理

大部分用户是以什么心态参与支付宝集五福活动?

从个人理解和推己及广的角度,我认为以下几点:

1.好奇心

AR耶,手机除了扫一扫二维码还可以扫福字耶

2.完美主义追求

手里集到一张福卡,就很想全部都集齐

3.线下场景结合,强迫症,看到福字就扫

前几天下班去逛了下超市,哇,看到这场面,才发现原来是快过年(我是还在加班的产品汪)

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超市会隆重的布置年货,商店门口会摆上几盆大吉挂上红包(这个现象应该是广东才有吧),家里回帖福字,“浓浓的年味”

这里出现频率最高的就是“福”字了,比二维码还多。

线下扫福和线上集福,带有点“年味”,我觉得这个和中国传统文化有点关系,为了扫福,会发现很多种“福”字的写法,微博和朋友圈也出现了各种福字,好像还有人找了各种奇异写法的福字出来,这些行为也表现了一种参与心态吧,强迫症的寻找“奇葩”的字、“我这里有福字给你扫,你不用找”。

我第一次对集福活动印象深刻,就是看到嫂子在看对联,看到有个福字,二话不说马上拿起手机扫一扫,然后超级兴奋的说:我扫到敬业福了!!!本来对集福毫无兴趣的我,开始疯狂扫福。。。

到了今年,公司帖了个福字,吃饭时路过想起来,咦,可以扫福字耶!然后开始扫,接着一群女同事围过来一起扫。。。一天只能扫5次,超过5次之后不能扫字,但还能扫人,所以同事之间开始摆“五”的姿势互扫。。。

(大家请留言告诉我o(╥﹏╥)o你们身边有遇到这样的吗?请告诉我我不是一个人)

4.从众心态

上面同事的例子很好的说明了这一点,身边大家都在做,我也来凑热闹。

5.社交心理

朋友之间谁多了什么福谁缺了什么福,会互相赠福,增进感情。

昨天有个朋友发了个请赐我富强福的消息给我,我没马上回,因为我只有一张,今天默默扫了一天扫到了发给他,他说他有了,差敬业福。[○・`Д´・ ○]

狗带吧。

我也没敬业福。

总结

去年辛辛苦苦集满了5福,最后分到2块钱。。。相信到了今年,单纯为了得到钱而集福应该不多吧?更多的是带有社交属性,从众的完美主义强迫症,参与到这个活动吧

一个营销活动能做到这样,觉得挺成功的。

匿名
怎奈我何 中国新闻培训网 网站管理

  支付宝这是第三次集福活动了,为什么人们参与度不减,我想,可能有以下几个原因:

       1、文化性:集福活动能够让人们感受到春节的热闹气氛,现在的年味越来越淡了,人们通过这种活动来感受春节的临近,感受现代的年味,人们可能不会太在乎自己能分到多少钱,重要的是感受到春节来临的一种年味,

       2、现代化:随着这几年的移动互联网的发展,各大平台软件都打出春节活动,对使用率很高的微信、支付宝、QQ软件,人们则有着更多的期待,这对于人们是一种惯性,一种春节活动的象征、看重的是活动里面的春节意义,而很少关注活动本身的内容是什么,把它看作是现代化年味的一种时代变革,一种游戏方式

         3、大众性:集福活动简单、人人都可玩,人们把它看作是游戏,不需要花费太长的时间就能玩

        4、潮流:人们往往会对新鲜事物感兴趣,虽然集福已有三年了,但每当看到有那么多的人集到福了,难免会有一种跃跃欲试的冲动,以试试自己的运气不会太差,当集福到3张4张时,人们会追求游戏的一个完满性,不断继续集福到完美结束,也很想知道到时自己能分到多少金额的一种疑惑感

匿名
连名字都起不好的PM 新零售 数据产品经理

参加三年了,从一个用户(自己)的角度说一说:

1、最基本的动机:分钱。虽然大多分不了多少钱,但也是有概率会中奖,这就好比彩票,会有认知偏差存在。而且彩票还需要付出金钱成本,集福只需要花费一些时间成本,甚至我们都是在消费时间

2、尊重的需要。支付宝虽不发力社交了(之前发力还是留存了很多的社交关系的),但我们还是可以通过集福来显示人缘好,朋友多,亦可以赐福给朋友增进感情

3、自我实现。集福也是一个任务,不是那么容易完成的,虽然比之前要容易,但集齐五福还是要些功夫的,现在也能看到朋友圈晒图集到五福

就说这么多吧……

匿名
林枫松#aMg egrow 产品专员


第一个,是虚荣心。马云是中国企业界的代表,更是国民心中的富豪代表。再加上他经常在外面演讲,收获了很多粉丝。他旗下做的活动,人们肯定一呼百应,这可以说是一种崇拜,更深层次的是一种希望自己也像他那样成功,获得别人称赞的虚荣心;

第二个,是贪婪,5亿,随机分,要是一不小心小宇宙大爆发,分到了一大笔钱呢,这都是有可能的

第三个,社交的需求。自己有福卡,或者自己缺少一张,可以以这样一个理由,向亲朋友好友联系;

以上,是用户参与的心态;

接下来,说说平台方的心态

平台方想借这个活动,达到什么目的呢?

第一,借此名义,推广支付宝,通过用户集福卡这种社交,提高支付宝的曝光率,进而稳固支付宝在用户心中的定位和心智;那就是,支付宝是一个让用户的生活变得更简单的工具;

第二,推广平台的其他应用;比如养鸡,进而提高用户的活跃度和留存率,进而稳固支付宝在用户心中的定位和心智,那就是,支付宝是一个让用户的生活变得更简单的工具。

匿名
暗夜狼胜 互联网 互联网小小的产品草根

我发现很多人针对一些问题想的很多,但也不在边上。

支付宝集五福,最早是为了社交的目的而做的一个热点活动(春节,通过集福这种原始的方式来拉动用户之间的互动及关系链的生成)。中国的企业都喜欢趁着一些重大节假日做一些活动,来吸引一波流量。至于支付宝为什么非要搞社交,瞧瞧腾讯就知道了。

集五福的创意并不新鲜,估计很多80后小时候都玩过的,集各种卡片去换东西,不过支付宝把这种形式搬到了网上而已。

用户玩五福的直接原因不是什么好玩,不是什么为了联络朋友感情(联络的话去微信就好了),而是实实在在的为了那些红包。红包才是用户玩的原始动力,骨子里的那点蠢蠢欲动。

今年支付宝仍然继续集五福,也是继承了前几年的传统而已。估计前几年虽然骂的用户多,但是最终参与量及关系链的效果还是不错的。今年就继续补充完善。

当然,对比去年的每人平均一二十块钱的量,花大力气去集的需求就会小很多。好在年底用户的零碎时间比较多,而且支付宝也降低了集五福的人力成本(基本扫个几次就能集3,4个),差一个福的时候,用户就会尽量去搜集最后一张。

当然,集五福的活动外延还能给支付宝带来其他的效率,比如,流量往电商上面引导,往用户互动方面引导,可谓利大于弊。

整体来说,集五福的人力成本不高,相比那些可能拿到的钱来说,也值得一玩。另外就是,过年了,闲也闲着,花点零碎的时间薅点羊毛,既可能拿到点早餐钱,还能玩一玩,何乐而不为?对于那些瞧不上这点钱又没有闲杂时间的人来说,这个就没有什么意义了。

匿名
一只在梦游的蘑菇。 不存在有限公司 产品专员

别人我不知道,毕竟没做过调查。就我自己而言:

来自未知的惊喜,以及远方铜臭味的召唤。

1.【钱】有钱得啊,且这个钱是不确定的,最高666呢。这不和买彩票一样吗,买彩票还得花2块钱,我这一分钱不要;(你要说有时间成本啥的,在意时间成本的人压根不集福——这个也是猜的,毕竟我也没做过调查)。

2.【期待】我知道有一天我会集到五福,但是不知道具体是什么时候。这种期待难道不美好吗?

3.【目标达成】完成一个小目标的惊喜,王健林需要1个亿,而我只要集齐5个福。

匿名
如是# 某教育科技企业 产品经理

1. 人的贪欲:即使只能分到几毛钱,还是抱着被头等奖砸中的心态去集福。

2. 羊群效应:这么热的活动,大家都在玩。朋友问你要五福,你没有,是不是显得自己太小气了。其实很多人就是被裹挟着参加集五福的活动。

3. 节日气氛:春节的氛围虽然一年不如一年,但几大互联网巨头的“线上年味”却是一年好似一年。

4. 多个平台入局:蓄势待发的QQ走运红包,一如既往的支付宝集五福红包,以及今年下注最大的今日头条的10亿。

5. 拼机会:中国人的劣根性。既然是好事,为什么不碰碰运气呢?

匿名
莫迪的爷爷 佛山市白丁网科技有限公司 市场总监

任何一款产品若要深入人心,必要深谙人性。需要区分清楚人类表面需求及潜在需求。只有把握了人性深处的需求,才能让产品植入用户的灵魂深处,欲罢不能。

美国心理学家马斯洛曾提出人类需求层次理论,他将人类需求从低到高按层次划分为五类:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

当前集五福这类应用产品的类别主要是满足社交需要,当然,不可否定还有少部分人对支付宝还存在幻想(中大奖/金钱,解决生理需求)。

匿名
侯学峰 我是pm 产品经理

就我身边的朋友来讲,就是一个惯性,每年都有,今年又开始了,大家一起图个乐呵,于是就凑在一起相互扫。这个可以归结为促进感觉,或者寻找一个共同话题

在一个就是侥幸心理,去年或前年相信身边都有分到了大红包的人,所以今年也跟着集五福,都想着反正也不亏,万一砸到我了,来了一个大红包呢


那这个时候又又引出一个心理,就是炫耀的心理,如果你先集齐了,其他朋友都没有集齐,那么这个时候,就会有一个优越或炫耀的心理,同时如果所有人都得到的红包不打,只有你的红包很大,也一样会有这样的炫耀以及满足的心理。

匿名
子辉 产业+互联网 产品经理

个人参与集五福属于从众、被动参与,身边朋友问诸如“你有没有多余的和谐福、敬业福之类,给我一个”,不少朋友直接在支付宝上找我索要某福,故此参与了集五福。

了解身边朋友参与集五福活动的原因,被动推荐居多,甚至很多人都不知道活动已开始(app没自动更新)。个人以为集五福活动的火爆,有以下几点原因:

1、文化传承。福在国人的传统意识里,还是非常受欢迎的,每个人内心都希望自己多福,福禄满满,有个这么好的机会集福,我怎能缺席?!万一手气非常棒,也是个新年的好开端!此外,支付宝也是奔着把集五福做成类似双11这样的固定“狂欢”,传承中华文化

2、从众心理。人有我也得有,大家都在玩,我也是互联网达人,怎能少了我?

3、逐利心理。虽然集五福活动人均的福利逐年下降,但蚊子腿也是肉,举手可获利,何乐而不为?集五福开奖后,朋友圈诸多晒金额的,除了秀出自己的“劳动成果”,也是爱现的表现,看,我也集齐了,手气还不错

4、利用人的攀比心理。为什么都有敬业福,就我没有,我也很敬业甚至更敬业好不好?!为什么这么多人集齐,就我没有?不行,我要继续扫扫扫。挺想看看集五福的统计数据,扫福最多次数,持续参与最长时间,求福最多次数

匿名
磕磕大王 喜欢看livehouse演出的 产品经理

【根本原因】

一、贪婪。五亿红包,再小也是白白送来的,况且还有机会中大奖,不奢求888,几十块、一两百也很好啊,潜意识里觉得那么多人,自己应该不是中的最低的那个。

二、嫉妒。还有一部分人开始没什么兴趣,一看周围朋友天天在旁边讨论“我集齐了”“我也集齐了”,大家都有,我没有,亏了,那我也得参加。

【成功因素】

1.用户完成成本低。每天也不需要过多的精力,随手一扫,就能完成,不需要像那些什么分享啦邀请好友助力啦之类的那么费劲,费不着动用朋友圈资源(为了几块钱,不体面)。

2.集福的形式符合中国传统。过年家家户户都要贴福,图个吉利,自己集点福,也算图个好运,就跟好多人朋友圈转发大金鱼一样。

3.能产生互动。朋友之间相互讨论,送福,为此还专门建群,像是一个集体活动,人多了容易感受到乐趣,这种乐趣也是推进大家玩下去的一个动力。

(昨晚才刚集齐,现在已经1亿多了,大家新年快乐哟(*^▽^*))

匿名
灼灼小夭 某电商 产品经理

在人性与生意之间平衡得很好,各种所谓的瓜分红包等小便宜都是电商中的广告,为的是你口袋里的每一分钱和眼睛的每一秒关注。 ​​​​

匿名
Tsao 某家公司 打杂~

集福,这个名字本身就是很好的啊,第一,活动开始,没扫到的卡片可以管别人要,朋友之间就会多沟通,获取你的一个敬业福就收获了爱情呢,哈哈哈.第二.全民都在扫,你为啥不扫~,第三,第一年太难,第二年钱不算多,今年抱着试试看的态度玩的人应该会有很多的吧.

匿名

1、钱  这一点现在的占比变小了   2、社交货币  这一点的比重变大了“今天你扫了么”“搞到敬业福了么”“给张福呗”  开始是钱吸引进来,社交分享开始扩大宣传,最后成为一种沟通的话题,扩大了社交的属性,正好赶上春节的契机,和老朋友聊了聊闲 一种天时  

匿名
Lyman 杭州庭好 产品经理

我先说,现在多数貌似有创意的运营活动从小我们就就见过。

1.最重要:人具有收集的欲望,简称收集欲。那么这要有个条件,第一是你要付出一点的代价(成本)才能有机会收集(下载支付宝APP),第二是你不知道将要收集到的是在一点范围内的哪个。(随机奖励),这招游戏界玩的顶呱呱。第三是集成后具有成就感和可分享的价值。集成后的物质价值在集成后变得没那么重要。  ---多么像我们小时候吃小当家手机的水浒传卡片,买一包才有一张,每包是哪张不知道,集满后周围小伙伴羡慕的不得了,辛辛苦苦集满为了延长成就感不去兑换奖励。

2.从众性:如果第一界集福用户是冲着钱去的,但是经历两次后,知道最后也就分那么俩块钱,这种情况下, 依然不依不饶的,死皮烂脸的去集福,就是从众心里,从众心里不用我多解释,那么有人会跳出来说,也有人不削于参与这低俗的活动,还发了朋友圈吐槽。那么重点来了,过年那张图(小女孩祈福图),大家都机智的转发图不发文字,不去道德绑架。很多人转发了。(一部分从众心里),有人站出来发了朋友圈说,发图不如实际给爸妈捶腿捏肩巴拉巴拉。(上面一类人),反向从众心里,心里底层渴望的是通过反向的发言获得大家的关注,甚至认可。

3.说不定:也就是随机,大家都知道分不了几个钱,但是不是固定的2块3块还是5块,就有了随机和比较的可能,让我试一试,我们不一样,说不定我分的很多很多的复杂心理。如果支付宝说集成后每人5块钱,我想很多人懒得收集了吧 ---希望别打脸。 


4.强互动:今年集福用户个人参与感强,那么这会变成如果因为我的可爱小手扫到敬业福,我会有一丝与众不同,得意的感觉。

第4点只是今年如此,但是最底层的心里, 还是前三点。

以上

匿名
Ansaxnsy 求职中 产品经理

大部分人的心态~当然主要是钱啊

可以用七宗罪的贪婪和妒忌总结~

集齐五福就可以瓜分五亿红包,当然大部分人看到的是五亿,同样很火的还有今日头条的生肖,都是利用人性的贪婪,当然还有虚荣心稍稍作怪,小伙伴扫到了敬业福还是会去得瑟的哈哈

当然也会带动春节的红包气氛,更添加一分热闹

匿名
zhushining 不大气的 设计师

心态这东西很难猜,也很难归纳。咱还是通过数据看行为更实在。

比如:去年有多少五福活动的用户今年继续参加这个活动,此比例只要不大幅下降,或许以后每年都搞吧,争取给它做成一个“习俗”,再过几年跟春节一起申请非物质文化遗产,哈哈😄

心态的或许会有千万种,根源都是希望天上掉馅饼,小点无所谓,但没有就等于吃亏啊!

匿名
陈平 百度 实习生

第一次出来这种新形式,大家会觉得很新鲜而去尝试,后来带起来了个大各大平台一起搞,大家就习以为常了,觉得很正常,反而如果你不搞了会引起用户的反感,即有不一定有多大用,但一旦没了那就影响甚远,各大平台谁也不敢停下来。

匿名
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