类似冲顶大会,百万英雄这种问答产品的变现之路在哪?

如题

回答 18 排序
Jouz 趴比库 产品经理

要弄清楚变现的问题,首先简单分析下冲顶大会这样类 HQ Trivia 能火爆的本质。(以下分析都基于国内互联网行业环境)

  • 低成本导入流量:毋庸置疑的是流量的成本到现在这个阶段是很高的,客单价基本是持续飙升,冲顶大会在王校长那期宣传中,使用 10 万达到了百万级别的关注和流量,平均下来的客单价简直便宜无法形容,这就是问答蜂拥砸钱且不断追加投入的现象产生的极其重要的因素。
  • 时效性:问答节目的时效性包括两个方面。第一个是开始时间,并不是全天候的,而是极其有效的“用户收割”的时间(多数是采用 13 点一场,21 点一场),这种时间段对于用户的流量吸引是最靠谱的(又不可避免的扯到流量的问题上来了);第二个是回答的时间一般是 10 秒,意味着你基本无法有时间去查询答案(针对大部分可以查到答案的问题),这里面就产生问答主会提示你关注他们,他们的自媒体会随时透露部分问答的答案线索,这样问答以外的闲置时间,用户又被问答主给绑定了。

然后如何变现就很清晰了

  • 广告招商:有了百万打底的流量,和超级精确的用户聚焦时间,你觉得广告主会不在意吗?这样的话变现怎会不好做?每场问答是不是可以冠名?每个问题出现之前的扯淡时间是不是可以贴片广告?甚至问题的本身可不可以成为广告主的全方位内容展示?
  • 用户数据:引流来的用户带来的数据就不展开说了,讲一个最重要的点—金融数据。获奖提现是不是要绑定用户金融账户?如果拥有用户的金融数据,这里面能够附加的价值有多可观,能够做到的商业板块的变现在哪,应该不用我解释了。
  • 类 KOL 的孵化:从明星引流切入,一定会转到问答平台自己的主持人和知识人的孵化,这个和直播平台是不是有点类似?那这种多元化的扩展可玩性,变现难不难?

以上一家之言,仅供参考。谢谢。

匿名

昨晚(1月9号)凑巧体验了一次百万英雄,对其盈利模式有了大概了解和猜测。

1.最直接明白的变现途径 -- 流量。 游戏开始前会有一大段时间的预热,在  等待时间  的人群处于十分关注又无所事事的状态,所以不论是在这段时间里投放广告还是引导用户去使用西瓜视频或者其他流量操作,其效果都值得一试。 其次就是 题目设计,在题目中加入类似“新歌发行猜歌名”,“新片推广猜主演”等等一些含有广告性质的题目,都是可以一试的手段...

fetch_file4b7d497734e55754d629f9eaa4fde917-picture

2.反向变现途径 -- 止损。 (此部分纯属个人瞎蒙,如有同感实乃巧合,诸君随意) 这些活动的吸引流量的噱头主要在于“瓜分一百万”等高额奖金。如何可持续的不断开展活动提高活动影响又能降低“撒币”成本(奖金),个人认为有几种可以考虑的手段,其一: 适当加入机器人以降低单次消耗。在噱头不变的情况下,每个获奖的机器人都是一份成本回收。其二: 树立榜样。千人获奖不如听说一人暴富,以此可以获得更大的流量,降低流量获取成本的相对比例。具体手段参见陌陌 : )。

匿名

在谈及变现之前,先吐槽一波:主持人废话太多,每天四场,连续几天都是拖延20分钟后才开始;我不得不佩服的是0元下载APP,确实很机智。

现在这个游戏是准时准点免费参与的,我觉得后期,这个游戏奖金基数大了以后,就可以玩出更多花样:
1、奖金多,题目难
参与这种场,可以让觉得自身可以获奖的人购买高价门票参与,最后只有前几名可以分得奖金!至于一众吃瓜群众则可以付费参观选手们对决,与参与选手一同体验肾上腺素极速飙升的紧张快感!

2、奖金多,题目简单
让大众免费参与,目的是吸引更多的用户安装和参与玩游戏,让用户们产生跃跃欲试的想法,然后忍不住去挑战高难度场!同时,也可以在直播期间插播广告啊,或者题目中本身就带有广告!用户形成答题习惯以后,还可以通过出售参与门票流量变现!

fetch_filebdc69bd6d99474280384169577777269-picture

3、社交
可以组队PK,也可以单人PK,最后赢得奖励!最后做成类似头脑王者这种的,对个人或者战队进行排位,形成明星效应,最后,再让排位高的个人或者队伍参与奖金多和题目难的比赛场,观众则购买入场券支持你看好的选手,支持度到多少多少,可以有多少复活卡什么的...

4、普通场中,卖复活卡
但这种场的话,奖金应该不会太多,纯属就是娱乐大众的!

回答就到这里了,各位看官还满意不?喵了个喵,欢迎各位大佬强力拍砖...

匿名

1.品牌:

整场比赛12道题全部围绕一个品牌,比如雅诗兰黛,玉兰油。

2.领域:

整场比赛12道题围绕一个领域内的产品,比如化妆品领域,男装女装领域,饮料啤酒领域等。题目围绕这些行业相关的品牌来定制,根据不同品牌支付的广告费用来分配题目个数。

3.被动接受到主动搜索:

比赛开始后,用户会主动去搜索品牌相关的网页来答题,传统给用户推几百条用户都懒得开的广告页面,现在用户主动搜索去浏览。想想有多可怕吧。

以1月7号百万英雄关于头条自家产品“悟空问答”、以及北大校长严复的推广效果为例:

图片.png

4.新的广告计费方式

跟植入在问题内容中的广告相比,传统的开屏广告、贴片广告、边栏广告都弱爆了,CPC,CPS等计费方式也会被冲击,产生新的计费机制。

以趣店成为“芝士超人”首位广告主为例:


匿名
唐钰小宝~ 某某资本 投资小兵

【个人文章观点】对于诸多的直播平台以及短视频平台第一时间跟进切入,且各家在答题奖金池轮番上演“我撒币,我乐意”加码竞争的游戏,让在线直播答题间接变成了直播平台间的“补贴大战”,也难怪微博有人评论说:这波“答题大战”简直就是直播平台间的“一站到底”。

我们也不难理解,在2017年,直播的整体留存度、活跃度都在下降,用户审美严重疲劳,重要原因在于平台方的玩法缺乏创新,以及盈利模式困境难以突破。进入2018年后,直播平台之间的竞争进入更加关键的洗牌期,然而直播答题却为它们带来了一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式,这或许能够为这场竞争淘汰赛带来关键性的筹码,于是我们看到花椒、映客、斗鱼、一直播、陌陌、YY等头部平台之间的竞争随着直播答题的出现开始变得更加激烈,当然每一家参与者背后打的算盘可能都不一样,比如今日头条要为视频带量,映客则是想增加App的活跃度。至于未来是否还会有更多的公司,尤其是直播公司的切入,答案已经不言而喻。

商业竞争从来都是残酷无比的,诚然直播答题是可以在特定的短时间段内迅速的抢占大量的用户时间与注意力,但是如何利用用户涌入的峰值时间段变现,以及如何在已经打响争夺入口的战争中制造差异化、对抗用户的审美疲劳,都是任何直播答题产品接下来必须面对和解决的重要问题。

匿名
柚子酱 互联网 打杂的

要看一款产品怎么变现,个人觉得得先分析该产品自身的特点及对应用户的付费意愿:

1、问答产品自身特点

  • 流量大
  • 提供用户既得知识收益
  • 占用用户较短时间

2、用户的付费意愿

    广告商付费意愿:

  • 产品流量大
  • 产品用户群与自身产品契合

   用户付费意愿:

   用户付费意愿可从马斯洛需求原理来看:

  • 获取生活所需,如衣食住行;
  • 安全性需求,如为职业发展进行的知识付费;
  • 满足炫耀心理,获得尊重,如游戏排行,会员等级标识等;
  • 自我实现,如购买个性化产品,付费学习感兴趣的东西,办健身卡等;

  也可从用户心理来看:

  • 贪食:如美食折扣;
  • 好色:如各种社交直播网站,以美女为嚎头吸引人;
  • 贪婪:如赌徒心理;
  • 愤怒:如宣泄类游戏;
  • 懒惰:如送货上门;
  • 妒忌:如会员制度;
  • 傲慢:如晒奢侈品炫耀。


从上面可以看出,问答产品结合自身特点和用户需求,可以做如下产品变现:

1、利用自身流量优势,为广告商做广告,无论是题目变成广告还是贴片广告都可以进行变现;

2、利用用户的贪婪心理设置入场费就像买彩票一样, 大家都会怀着万一我中了呢的心理去买,不中也没多大关系,反正钱也不多,所以可以设置5毛或一元等较低的入场费,答对的人平分所有入场费,然后通过设置机器人的方式获利;

3、利用贪婪和炫耀心理,设置付费晋级制度,对于在第一轮中获胜的人,才给其晋级机会,且需要交纳比第一轮更高一些的入场费,赢的人再分入场费,此时大多用户会像赌徒一样,觉得自己还会赢,再次尝试,为晋级买单;

4、再次利用贪婪心理,设置付费复活卡,用户可以用较少的金额购买复活卡,这就像赌徒输了还是想着要加码一样,刺激用户消费;

5、进行每周或每月的答题王者排名,对于王者可奖励一定数量的奖金,让用户获得荣誉的同时又获得收益,刺激用户每天都去争夺王者,产生更多消费;

匿名
三乖货 某司 产品经理

百万英雄吸引来的巨大流量,成本是非常低的,而且流量的有效程度是非常高的,所以便宜质好的流量非常难得。那么可以变现的途径有以下几种:

  • 广告变现。最重要的收入来源,因为在这边打的广告可以吸引大量的用户注册,我认为比起其他的广告渠道,效果要明显的多。
  • 电商变现。做得好的之后可以通过出周边商品赚钱,如题库,文具之类的。
  • 打赏变现。粉丝可以通过打赏等手段获得复活卡等道具,帮助自己成功答对所有题目。
  • 打造明星主持人,外出商演变现。当某个主持人经历非常长一段时间的主持之后,往明星化发展,打造其周边活动,获得利润。
  • 大数据分析。可以根据用户大数据行为分析,输出相关的报告卖给其他厂家 

以上是个人想法,欢迎探讨。

匿名
话不多说 无名公司 产品运营

昨天不是说趣店给芝士超人投了一个亿的广告赞助费吗?每天撒几百万,这不还赚了一个亿?

除了冲顶大会是纯知识竞赛类的APP,撒币也是比较少的,其他的百万英雄,百万赢家,芝士超人。。哪个不是背靠大平台推出的节目,虽然每天撒个几百万,但是每天带来的新增活跃也是非常可观的,能覆盖部分成本了。另外这些个APP已经在试水品牌广告合作了,昨天花椒百万赢家的美团专场,很多题目都是广告题,官微展开互动,这样的聚焦曝光,也远比传统广告强多了。

匿名

关于知识问答直播热门后的冷思考。

最近,知识问答直播类产品可谓“甚嚣尘上”,随着越来越多的人加入到这个局之中,包括平台端和玩家端,跟风模仿的人到捋羊毛的人,突然觉得,低门槛是否是一件好事?

托认识的一些人之福,我也算是前面几批入局体验这个产品的人,吸引我的点是什么呢?

1、哇,我这些朋友都在玩,很热闹;

2、题目难度没那么大,有钱赚,而且不少;

但是,我可能也是最早一批退出这个局的人,这又是为什么呢?

1、我发现自己有点痴迷了,办公室、路上、地铁上…几乎控制不住自己参与。昨晚为了答题,更是在家楼下的电梯楼足足站了20多分钟,因为怕电梯信号不好,断了。而这种痴迷,已经不知不觉打乱了我本来的生活节奏;

2、产品体验差了,随着人群的涌入,产品本身没有很快迭代,出现新意,反而觉得有一种颓势。三番五次的卡顿,已经超出了我对一个产品的忍容度。产品的差异度和鄙视链,有种“娱乐至死”的浮华。

3、重新审视知识这个概念以及知识经济。我现在突然想,这些问答真的是所谓的知识吗?“8的立方根是多少”,这样的问题真的不是知识问答,而是拷问,拷问国民的受教育程度。在题目的知识含量以及问答的难易梯度上,突然没法去归类到知识或者学识的范畴。曾看到说,用这种形式,是低成本聚合高质流量,不得不有所怀疑。

4、所有的一切是否真实和公平公正?还是“浮云遮望眼”?最初入局的我们这一批人,“冲顶”一次基本有可能是分到100元以上,但随着人群的增多,玩家红利是不是被渐渐稀释了?甚至是“上帝之手的稀释”?对于很多数据,无法保证都是可信的。有没有一种可能,我们“看不见的手”在操纵着“冲顶”的人数?

突然想起711创始人铃木敏文说的,太容易入场的模式,都不会轻易去参与。

人声鼎沸的知识问答直播,其背后会不会是一地鸡毛?

anyway,第一丛荆棘已然被斩断,道路初开,航向就有很多可能。

还是希望看到更好更多元的产品体验。

匿名
肇肇肇 赞意互动 account

分享一下几个个人思考,关于变现和前景。

关于变现:

1.广告变现:也是现在已经开始进行的,冠名,硬植入,软植入。此外,未来如果模式长期发展,下沉并垂直细分,产品平台化,各领域的问题有个领域的房间,各领域房间由不同领域广告商冠名。

2.门票付费:未来细分后,单一房间流量减少对应的门槛可以提高,获奖形式也可以从大家瓜分向个人独享发展,参赛的门票付费可成为一部分收入。(有点一元夺宝感觉)

3.母品牌的隐形资产:流量层面,数据信息层面,品牌层面,都会为母品牌带来一定程度的提升,带来一些隐形资产

关于未来:

可以预见现在的火热并没有达到顶峰,未来短时间内,此模式会迎来新的高峰。

1.巨额奖金背后匹配的市场传播预算并不低于以撒的币,而未来1-2个月春节节点,奖金和市场费用也会直线上升。

2.此外,目前相对单一的玩法短时间内会得到开发。

3.并且随着各大品牌携明星/KOL的涌入娱乐性会有所提升,

但长久来看,总有一天会凉下去,并且会很快凉下去(仅个人看法)

1.长久看,存在法律监管的风险

2.广告主的需求(产品营销没有落地页/品牌曝光建立不了认知)都没有很好的对应解决方式,且成本太高。

3.玩家多,竞争越来越激烈,流量价格没有现在这么便宜的时候,再烧钱?

思考不深 表述不周 欢迎讨论拍砖

匿名
ChrisSeven 一年经验 产品经理

很简单啊!

1、使用的人多了,流量变现卖广告;

2、题目中增加商家或者个人的广告,如摩拜的押金是多少这种题目,就是给摩拜打广告的好吗;

3、后期可以用对于参与答题的用户分发什么电商优惠券什么的,比如一等奖的京东1000元购物卡,这是妥妥的广告啊

4、增值服务:复活次数可以购买,购买一次一元等

匿名
独自行舟 不方便透露科技有限公司 产品经理

看了这么多,没有一个回答到点上的。

个人认为,其最大的变现途径:是将一些品牌及相关产品,植入到题目中。

如:sk-II,是哪个品牌旗下的产品。等等。

通过答题的形式,对受众大脑植入品牌概念,比花钱打不走心的广告,强N多倍。

匿名
画龙画虎难画骨 电商(杭州) 产品

1.对外广告变现:刚刚看到新闻,同质节目拿了1个亿广告费,虽然有股东互导资金炒作嫌疑,但在法律意义上也确实创收了。

2.对内广告变现:如早期门户给自己公司其他业务导流,在其他业务中变现。

3.IP变现:平台培养自己的IP,或配合其他行业如演艺圈推出新IP。

4.自主流量衍生品:打赏。

匿名
小爱哥哥 Top25 运营总监

变现之路:

1.广告的植入,收取一定的广告费

2.输出一批草根知识人、素颜主持人

3.高流量、高转化、高留存

匿名
虎头獒王 野生 产品经理

个人感觉可能压根没想过盈利的事,广告那点收入不可能覆盖成本。倒是更像一种拉流活动,引入用户之后做留存和沉淀,通过其他服务和功能变现。

匿名
小小舒 PMCAFF 内容运营

帮您修改了标题,有问题联系

匿名
小小爆 深圳大学 学生

报名收费,类似去年火热的1元夺宝,搞个1毛钱报名参加的形式

前期适合通过社交邀请来获得额外生命值,后期采用小额报名参加形式也不错

匿名

发表评论,请先 登录 · 注册

合作伙伴

诸葛IO
薪人薪事
拉勾
 阿尔法公社
测试兄弟
Growing IO
BOSS直聘
环信
外包大师
CSDN