从场景角度考虑,迷你KTV有哪些痛点?

如题,你觉得这一商业模式有前景吗?

回答 4 排序
搽新味 庭好 产品经理

其实这个问题可以拆开来看。首先是迷你KTV有什么痛点,其次商业模式有没有前景,其实更主要的是它解决了什么痛点。

         先说它的痛点。

1.如名字,迷你KTV,第一个痛点其实就是迷你。因为迷你,所以它并不能满足聚会类活动。它的目标用户大部分应该是情侣,中间用户男女闺蜜、塑料姐妹花这类,最后应该就是些孤单寂寞冷恰好又有些时间的麦霸小哥哥小姐姐们了。从这里就可以看出来,它更像是传统KTV的一个补充产品,迷你导致了它的用户基数并不大。

2.在用户不多的情况下,我们还要考虑的用户粘性。先来看用户粘性,对于大部分人,他有时间会专门跑去看电影,或者专门跑过去健身,但是专门跑去你迷你KTV唱歌并不常见,它天然不是个粘性产品。

3.最后迷你KTV的搭建场景并不多,去迷你KTV唱歌,通常是逛街无聊或者在等电影开场,用来打发空余时间。因此它可以搭建的场景几乎就是商场和电影院旁边。所以它的使用场景本身就带有限制性,导致它很难以全面铺开占有市场。

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但是说它有没有前景,我觉得是有的。

看有没有前景,其实不用看它痛点,只要看到底解决了用户什么需求,这些需求是不是真实的需求。其实在说它痛点的时候,就已经提到了。

男女朋友腻歪的时候,它刚刚好满足了他们的秀恩爱需求。

闺蜜之间出去玩的时候,它现刚刚好满足他们秀唱功的需求。

单身狗没人陪的时候,它刚刚好满足他们度过难捱时光的需求。

在商城逛街或者电影还有一个小时才开场时,它刚刚好填补这段无聊的时间。

这要市场有需求,而你能满足需求,那就有前景。

而这个前景能做到多大,是另外一说。

匿名

先来看看迷你KTV在K歌领域扮演的角色,目前已有的K歌场景有:

1.线上场景。全民K歌、唱吧等在线K歌软件,一人在家K歌醉。

2.线下传统KTV。亲戚聚会、朋友聚会,一帮人打打闹闹,欢欢喜喜。

3.线下迷你KTV。单人、两人,小小的世界,大大的梦想。

结合以下2017数据分析:

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不难发现,迷你KTV只是作为K歌场景的一种补充,而且不可能发展成颠覆K歌行业的独角兽,既不是刚需,也不是高频,所以,前景可想而知,有市场,毕竟有用户需求摆在这儿,但是只能在K歌行业占得一定的比额,分得一杯羹,并且有可能在线上K歌和传统KTV的夹持下市场缩水。至于媒体鼓吹的千亿级市场,也就在刚刚炒热的时候看看就好,炒作过后也就那么回事儿。因此,迷你KTV的市场定位和战略目标就应该是补充K歌场景,赚取用户部分碎片化时间,在此基础上延伸。

再来看看迷你KTV的痛点所在:

1.硬件设备。话筒传声效果、耳机收声效果导致歌唱体验很差,还有之前一直被诟病的话筒、耳机卫生问题。

2.环境。第一:大部分还是四周敞亮或者至少有一面是玻璃门的,极少数有帘子,那么还是要承受商场四周人流的眼光,这样一来,就必定导致性格稍稍内向的人避开使用此类KTV,还不如一人躲在家里在线K歌。第二:迷你,所以空间有限,一方面无法满足某些狂野派的需求,动作表情太夸张既没有空间,也要承受四周人的眼光;一方面又被很多用户吐槽“不通风、没空调、闷得慌”。第三:隔音效果不好,正所谓“我哒哒的脚步从旁边走过,只留下小声的偷笑”。

3.碎片化时间逐渐被其他代替物占领。移动互联的兴起,越来越多的移动应用占领用户的碎片时间。商场逛累了、等待电影或排号吃饭,K歌既不是必选也不是最吸引,看,移动端游戏:消消乐、吃鸡、飞车、在线答题……,阅读:微信阅读、QQ阅读、网易蜗牛……,修图:美图、mix、ps……,视频:缓存视频或者连接商场免费wifi在线观看……,在线购物:淘宝、唯品会、京东……,新闻:头条、微博、各大新闻客户端……,还有商场一排排的娃娃机在向你招手……

4.自我实现价值没有最大化。在线K歌可以发布,收获礼物或点赞,也可以分享到朋友圈让朋友听,还可以与明星合唱;传统KTV可以技压群芳,惊艳四场;当然,迷你KTV也可以PK,也可以拍照分享,但是场景有限。

5.价格偏高。30元15分钟,或者7元一首歌,对比工作日的线下传统KTV价格简直门槛不要太高。

最后,个人之见谈谈迷你KTV的发展方向:

1.向三四线城市扩散,这些城市往往线下传统KTV少,而且质量也一般,但是生活水平提高了,大家有很大的K歌需求。

2.价格调整,薄利多销,相对于一首歌7块钱,或许一首歌3~4块钱更具吸引力。

3.线下活动运营。某个城市举办歌唱比赛,邀请所有设备上高分者;或者比如芒果台的《我想和你唱》能否合作呢?

4.社交方面的拓展。

匿名

把自己当做用户,还是很喜欢的,很有前景!

自己的唱功很差,每次去KTV都无哥可唱,也真心不敢再朋友面前丢人,好无聊、好尴尬,也知道这个社交很重要。每次唱完KTV都下决心练歌,就是没有什么合适的场景。

最后干脆就定位自己就不适合这个场景,遇到类似的情况,就避之不及。

如果有迷你KTV。

1、再有闲余时间,就去练一练,提高一下技能,也放松一下自己;

2、平时故意练歌去KTV包场不合适,那迷你的应该就不是问题了;

3、也多了跟某个朋友一起交流的方式,当然只限于两个人;

4、虽然不像真正KTV能聚集多人的大场,但是可以高频次啊,办个卡,偶尔去耍一耍也是不错的。

5、是一个非常符合目前时间碎片化的产物,

之前在超时门口见过,下次去,一定过去试试。

匿名

1:迷你ktv的目标碎片时间可替代物太多,我完全可以去星巴克坐着,为什么要挤在一个狭小的空间里还要面对尴尬的透明玻璃

2:产品本身用户体验不友好,如1所说歌唱体验极差

总的来说我认为迷你ktv本身是泡沫,但是现在商场流行体验型的品牌商户,所以都弄一个当作噱头

匿名

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