答题类APP的赢利点在哪儿?

例如“百万英雄”,用户参与答题便可获得现金奖励,但并未发现广告植入,那么它的赢利点在哪儿?

回答 16 排序
Jouz 趴比库 产品经理

首先简单分析下冲顶大会这样类 HQ Trivia 能火爆的本质。(以下分析都基于国内互联网行业环境)

  • 低成本导入流量:毋庸置疑的是流量的成本到现在这个阶段是很高的,客单价基本是持续飙升,冲顶大会在王校长那期宣传中,使用 10 万达到了百万级别的关注和流量,平均下来的客单价简直便宜无法形容,这就是问答蜂拥砸钱且不断追加投入的现象产生的极其重要的因素。
  • 时效性:问答节目的时效性包括两个方面。第一个是开始时间,并不是全天候的,而是极其有效的“用户收割”的时间(多数是采用 13 点一场,21 点一场),这种时间段对于用户的流量吸引是最靠谱的(又不可避免的扯到流量的问题上来了);第二个是回答的时间一般是 10 秒,意味着你基本无法有时间去查询答案(针对大部分可以查到答案的问题),这里面就产生问答主会提示你关注他们,他们的自媒体会随时透露部分问答的答案线索,这样问答以外的闲置时间,用户又被问答主给绑定了。

然后盈利点就很清晰了

  • 广告招商:有了百万打底的流量,和超级精确的用户聚焦时间,你觉得广告主会不在意吗?这样的话变现怎会不好做?每场问答是不是可以冠名?每个问题出现之前的扯淡时间是不是可以贴片广告?甚至问题的本身可不可以成为广告主的全方位内容展示?

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  • 用户数据:引流来的用户带来的数据就不展开说了,讲一个最重要的点—金融数据。获奖提现是不是要绑定用户金融账户?如果拥有用户的金融数据,这里面能够附加的价值有多可观,能够做到的商业板块的变现在哪,应该不用我解释了。
  • 类 KOL 的孵化:从明星引流切入,一定会转到问答平台自己的主持人和知识人的孵化,这个和直播平台是不是有点类似?那这种多元化的扩展可玩性,变现难不难?

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以上一家之言,仅供参考。谢谢。

匿名
MonsterY 互联网公司 产品运营

未来的盈利点可能存在于:广告、电商、类游戏增值服务、艺人孵化

1.广告

流量到广告的转化是比较常用的方式,广告呈现方式可以有以下几种:

  • 冠名。答题节目名字前冠上品牌;某场答题冠以品牌专场,所有题目与品牌的产品相关(比如茅台冠名酒文化的专场;御泥坊冠名面膜专场等)
  • 植入。主持人服饰、答题题目都可以软性植入广告。
  • 贴标。直播画面任何空白区域都可以有品牌露出和曝光。
  • 口播。主持人口播广告
  • 贴片。开场前60s广告

2.电商

答题类节目依靠流量和内容,也可以向电商方向转化,商城入口参考淘宝直播:

  • 图书。答题类节目题库可以出版成图书售卖。
  • 服饰。主持人同款服装。
  • 知识付费。答题知识点深入解析、知识拓展等。
  • 其他。与广告相结合,通过商城售卖物品,平台分成。

3.类游戏增值服务

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  • 会员。会员享受部分特权和道具、身份标识等特殊服务。
  • 特权。如专属评论样式(颜色、字体、字号、花边),专属答题效果、专属皮肤等
  • 道具。如复活卡、排除错误选项卡、奖金翻倍卡等

4.艺人孵化

  • 造星。签约有潜力的艺人(主持人),通过节目流量捧红艺人(主持人),抽成艺人演艺收入(类似于经济公司)
  • 拍电影电视制作节目。手上有了知名艺人后,可以做类似华谊兄弟、光线传媒的盈利模式。
  • 办学。打通了造星的模式,就可以往前端延伸。
匿名

1,广告。

答题类的产品最大的特点,我认为是在确定的时间会有大量的用户参与,所以没有广告是可能的。所以我认为广告依然是最主要的盈利方式。只是以题的方式,还是主持人口述,还是页面广播。

百万英雄其实也有广告,主持人一直让下载头条全家桶产品来参与答题。如今天就拿出悟空问答的玩偶宣传等。当然目前答题类产品属于红利期,所以,商业广告不是现在的重点。

2,卖复活权。

最好的售卖方式,是在用户答题的时候,相信我,没人会理智的,哈哈。

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3,成为产品的一大功能,吸引大量的人,从产品的其他方面赚钱。

我个人认为,产品只有答题的独立产品,比较单薄。用户的新鲜劲一过,一定会抛弃纯答题产品。而向西瓜视频这样,将答题变成一个功能,将用户量分发到平台的各个方面,玩法更多也用户也不会乏味。如看10段短视频,可获得复活权,或者结合西瓜视频来出题来鼓励大家看视频,再比如,分享视频多少次可获得复活码等等。

所以,我认为,答题类产品的最好未来应该是成为某些产品的亮点功能,而非纯答题的app。

匿名
胆大冒险家 十八线 实习僧

2B 广告:硬广(直接合作出题,冠名形式)和软广(题目本身就是广告)

2C 道具:复活卡道具,小额售卖

IP培养:捧红主持人、明星

促活生态:引流旗下其他app,提高活跃

往下甚至还可以扩展多样节目,填充不同时间段,进一步提高收益

匿名
C7 暴风集团 产品总监

我们来估算一下,假定紧靠广告模式,这类产品是否可以做到正现金流

【前提假定】

10w奖金,50w同时在线答题

【成本端】

1、奖金:10w

2、带宽:250kbps码率,20w/Gbps/年带宽单价,一天两场的假定进行年摊销,0.25*50w/1000*20w/365/2=3.4w/场

3、研发投入:10人团队3个月开发,摊销每场大概是10*2.5w*3*1.4/365/2=忽略不计

4、拉新:0

5、其他:运营边际成本,假定0.5w/场

总成本≈14w/场

顺道算一下拉新cpa,假定50%是新用户,cpa=14w/50w*50%=0.56,白菜价

【收入端】

CPM广告,单价¥20/cpm,毛利率90%

人均单场广告曝光5次(进入1次,答题穿插3次,结束环节1次)

总收入=50w*5/1000*20*0.9=4.5w

【结论】

1、单独依赖广告模式,独立答题类APP长线看很难正现金流

2、作为附属功能提供拉新非常便宜,但要看好新老比

3、其他建议的商业模式:用户付费+赌博属性


估算过程及核心参数如果有重大纰漏,欢迎大家指正~

匿名
RickyNiel 广群金融 产品经理

就这个问题,简单梳理了下目前市面上的APP比较常见的盈利模式,主要有:

1、用户付费模式:主要为工具类的APP,通过给用户提供内容,服务,增值业务等,面向用户进行收费,常见的有腾讯系的各种会员,各种钻,office套件,VPN工具等等,某种意义上讲,各类游戏APP提供的皮肤、复活类道具等等也可以认为主要是这种模式

2、平台差价模式:主要为平台类的APP,提供A向B付费的平台,从中赚取差价,常见的有电商系的各类APP,淘宝,京东,网易严选,饿了么等等,直播类的快手,斗鱼等等,目前比较火热的互联网金融其实也可以认为主要是这类模式

3、广告费模式:通过各种方式吸引到海量的用户流,然后接收广告主的广告投放,从广告主总获取广告费,常见的有知乎,百度贴吧,UC浏览器,Google搜索等,估计是目前互联网领域最为成熟的盈利模式之一

4、盈利转移模式:这类APP本身并无盈利诉求,主要是为了其他营收类业务提供支撑,常见的有肯德基APP,星巴克APP,手机营业厅,信用卡客户端等等,他们存在的目的主要是为了相关联的业务可以更好的盈利

当然,大部分的APP的盈利模式可能是以上2种或者多种的组合,而任意的APP都几乎含有广告费模式来进行创收.


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基于以上常见的盈利模式,我们来探讨"百万英雄""冲顶大赛"类答题APP可能采用的盈利模式:

广告费模式:几乎是必然的盈利手段之一,上述也有几个回答提到了如何使用这种模式创收,冠名,答题间隔的硬广,问答题种的软广等等。由于广告费模式,绝大部分的广告植入都是和用户诉求相违背的,如何权衡用户诉求和广告植入的平衡感将会是一个非常考究的工作了。

用户付费模式:这也是比较契合问答类APP的盈利手段之一,因为目前来看,问答类的APP侧重点更多在于趣味性而非专业性,对于用户来说更像是玩一波知识类的小游戏,连续答对会给用户极大的心理满足感和成就感,复活券类的道具可以作为吸引用户付费的主要诱惑。

平台差价模式:以上的回答中较少出现这一类营收的遐想,其实也有问答类APP采用了相类似的营收策略。一种个人称为六合彩式的赌博游戏,用户付费进入问答,博取获得超大额收益的机会,比如1块钱参与,最终PK胜出的人全收囊中,平台收取手续费用;一种为PK对垒的模式,类似于QQ游戏中的象棋围棋类的会场,用户之间对垒,产生胜负行为,平台纯粹从中收取手续费用

盈利转移模式:个人感觉不大适用于问答类APP,当然某种意义上就是类西瓜视频的处理方式,利用问答活动进行用户拉新,本身只作为一个营销工具或者手段,花钱为视频或者直播业务拉拢用户流,本身不作为盈利手段之一。


综合来看,问答类APP会以广告费模式为主,兼带用户付费和盈利转移模式来获取盈利。

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当然,问答这种形式历史上已经火了好几拨了,这一次能持久么,个人不是很信这个的,还是吆喝一波,赚一波噱头和一些热血投资人的钱,然后冷掉,大抵是这个样子吧(捂脸,逃。。。)

匿名
itlizhao 打杂的 产品经理

1、广告

  • 答题开始前0-5分钟的等待时间,这段时间用户注意力比较集中,投放广告会有很有价值
  • 答题中可以适当的插入有广告性质的题目
  • 答题中如果插入10秒的休息时间,这是个很好的广告时间

2、细分领域下,知识专场的冠名权

  • 比如文学知识专场、音乐知识专场、电影知识专场等,配合电影或者新歌宣传,和明星等合作,一方面请明星来直播出题增加平台的影响力,另一方面允许他们打歌或者宣传电影。

3、复活卡

  • 这个不多说了,用户需要被再给一次机会。

4、引流

  • 这才是重要的啊!看看西瓜视频、抖音、映客、内涵段子最近的下载和注册量,带来了多少新用户。


这场活动玩得好啊。。妙哉

匿名
Aosaki 不知名的 PM

1.流量变现

2.广告植入

3.流量引导

其实目前来讲,大家最关心的是奖金的持续性,认为这样的业务模式给资方造成了“烧钱”的威胁。“贪婪”与“理性”是直播答题的矛和盾,“贪婪”带来新增用户、优质流量、注意力变现的高潮,“理性”确保退潮后还能有“后浪推前浪”的势头。 

我认为,今后可能会发展成有用户付费参加,类似于一个众筹的产品。让用户有一种“以小博大”的心理,然后设立奖金池,将钱作为奖金。或者将一部分作为奖金,那么这样就会诞生第四种盈利模式了。

当然,前边也有人说过要增加产品多样性,有答主就答题过程中用户的流失现象给出了增加竞猜环节的建议。我觉得也是可以的,这样不仅减少了用户流失,还会带来更多的可能性

匿名
开心民工 博汇科技 产品

先说观点:互联网产品的盈利点主要是流量。

比如 今日头条,能吸引你每天打开一次今日头条,能让你每天看10分钟,今日头条就赢了。

现在没有广告,不代表后面没有广告。滴滴一开始还发红包让我们用app,现在滴滴专车的价格比出租车贵。

答题很容易植入软性的广告呀,比如:世界上最早的商业化汽车是谁家? 2017年F1总冠军是那个车队? 你说这些题目是广告不。

匿名

分析下问题“答题APP的赢利点”,目前来看这些APP是否有赢利点是一个问题,他们的当前目标是否是要盈利?

个人觉得,目前玩这个比较火的是一些视频app,大家都在抢用户做数据的阶段,所以这个功能的短期目标是拉用户促活跃。每天100万的奖金有100万的活跃,还有人为了复活卡去分享app,流量上的收益是很大的。

有了流量长期的盈利就比较大了。这个活跃用户量还是很值得广告主期待的。有大量流量的话土豪广告主冠名比赛应该有很多人愿意投入吧。

匿名

还是那句话,流量就是钱。

只是现在的流量真心贵,而且没有哪个流量是闲置的,全部都是在一个或者多个平台上,你会发现你所拥有的流量,肯定也在别的平台是流量。所以,新的产品,要想拥有自己的流量,只能靠抢,是的,靠抢,跟大厂商抢,跟小厂商抢……那么,如何才能抢到,就是关键啦。

目前最靠谱的手段就是做垂直细分领域切入,不求大而全,要垂直切入,先抢一波流量再说。这些竞答类APP之所以能风靡,产品方面:巧妙的撒币,精准的撒币,撒币一次,就能带来百万甚至千万的流量,简直划算,比新产品上线推广投广告,做SEM的获客成本低多了。为了增加成功率,用户还会相互拉人,假设一个用户带来几十个,总量真的可观。不管我这个APP以后发展怎样,至少我已经获得了大量的真实用户,而且还有很多目标用户。有了这些用户,不管是卖流量还是引到自己的平台,都是很好的归宿。

所以,我觉得前期倒是不需要太在意如何变现,先把流量抢到手是王道。后续的变现方式好说,什么无直播时的广告了,题目的植入了,KOL孵化了,复活卡的售卖了……有了流量,只要使用得好,变现不是大问题!

匿名

在线答题,从某种意义上来说像是“在线答题版本的吃鸡”,这种游戏式浸入式的体验很容易促成用户较强的参与感。

 可以依据产品所属的三个类型(电视节目、游戏、直播)进行分析:

 1. 来源于传统电视节目模式的答题应用大火有其必然性,首先在电视节目类型的角度看,是属于重参与而非仅仅观赏和沉浸的节目风格。那么依照节目风格的相似度角度来说,广告模式是最保险的,例如场次冠名广告、广告类题目(如XXX电影是几月几日上映),甚至是主播服装广告、贴片广告、候场视频广告...

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 2.曾经听别人说这是『答题类吃鸡游戏』,简直神理解,众人放在一个角逐场最终只有少量用户获胜。那么依照吃鸡游戏的角度,可以考虑用户增值的角度。但首先一点出售游戏内道具(复活卡、选项排除、免答权)这些绝不能有,做过游戏的都知道凡是违反游戏公平原则的游戏都只能赚个快钱而已(不知道狼人杀是不是就死在这了)。例如可以考虑付费参与(可以尝试付费充值VIP30/月,免费参与10场,加弹幕边框)。

3.但最根本的,他是从移动直播行业衍生来的,但笔者尝试目前市面上的四款产品主播水准层次不齐,这是一个大问题,如果平台能够发掘真正优质有个性的平民主播,那么不乏有大量用户是为了主播而来,甚至为其刷游艇表爱心,投小钱抽愿望。

匿名
脉城 杭州 产品

1、广告:广告是一定会出现的盈利模式,现在答题类app跟以前等电视剧开始的前几分钟时间是一样的,都知道在特定的时间点会有大量用户参与。

2、用户购买道具:进场机会、复活卡、去掉一个错误答案等。可以入场费分类(免费场 奖金5万;1元场 奖金10万 ....)

3、知识的细分领域:XXX品牌专场,答对12题送XXX大礼包一个。

匿名

广告啊,昨晚百万英雄的广告场就可以看出,他们要开始赚钱了。

当然烧钱是肯定的

不说了,卸载了

匿名
咩先生 上海三叉戟信息科技有限公司 产品经理
  • 广告
  • 引流
匿名
唐钰小宝~ 某某资本 投资小兵

按照目前战局,都是在烧钱~~~考虑什么盈利!且看3个月后,哪些还活着,我们在考虑把。另外,拼明星ip是个无底洞。

匿名

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