如何看待“冲顶大会”、“百万英雄”、“芝士超人”这类知识竞答类产品?

盈利前景如何?

这类产品有什么发展方向?

以及其他想法?

回答 33 排序

盈利方式 @Mitsuizq 说的很棒了,我说点我的一些别的看法。

发展方向:

1.线上答题的方式向线下场景反哺

为什么之前“一站到底”之类的娱乐节目也很火,但没有持续保持热度呢?因为本质上还是一种针对KOL、知识达人等独立用户的节目,观众更多的是信息接收方,而不是直接参与者。一旦这些答题者没有办法给观众制造视觉冲击力,观众就会流失。

所以,随着产品的不断进化延伸,走向线下是大势所趋。之后的“百万英雄”,“冲顶大会”将会由电视台,或者其他主流媒体发起,游戏形式可能会有微调,但“全民参与,人人拿钱”的游戏主基调不会变。


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你看,已经有人在做了。


2.互联网广告生态、付费格局将被颠覆

设想这样一个场景,不久的将来,冲顶大会的题目形式可能会围绕品牌来展开:

1.整场比赛12道题全部围绕一个品牌,比如雅诗兰黛,玉兰油。

2.整场比赛12道题围绕一个领域内的产品,比如化妆品领域,男装女装领域,饮料啤酒领域等。题目围绕这些行业相关的品牌来定制,根据不同品牌支付的广告费用来分配题目个数。

比赛开始后,用户会主动去搜索品牌相关的网页来答题,传统给用户推几百条用户都懒得开的广告页面,现在用户主动搜索去浏览。想想有多可怕吧。

跟植入在问题内容中的广告相比,传统的开屏广告、贴片广告、边栏广告都弱爆了,CPC,CPS等计费方式也会被冲击,产生新的计费机制。

匿名
Mitsuizq 穷学生 产品实习生

今天刚刚体验一遍冲顶大会的答题全流程,虽然折的比较早,但还是有了一些自己的想法。

下面就简单说下我对盈利模式的看法。盈利模式目前倒不是此类APP最需要解决的问题,从现在的情况看,快过年了,走一波运营活动,这极有可能是未来一段时间的风口,有风口就有跟进、就有投资,所以未来一段时间,投资人的那些钱是烧不完的。但是从另一个角度上来看,盈利模式的探索又是必要的,随着风口的来临,用户流量带来的价值会变低,然而现在用户参与是不需要任何成本的,下了APP就有可能拿大奖,如果没有盈利模式,那么这个APP每天就会赔进去10万。目前能想到的盈利模式有五。

1.广告位售卖,比赛开始的前五分钟,举办方会等用户进场,这段时间的广告位的价值非常乐观,用户在等待的这段时间里虽然不会盯着屏幕看,但也不会选择离开直播间。离比赛开始时间越近,广告位就越值钱。

2.不同知识领域下的细分答题场的冠名。这句话听着比较拗口,解释起来还是蛮简单的,拿冲顶大会举例,现在每天只有两场(13:00、21:00),且这两场的题目都是各个领域混杂起来的,如果将这些题目拆分,分别建立不同的答题场,比如娱乐题目场、体育题目场等,这些分场的建立,可以增加用户的参与度,同时通过冠名的方式进行盈利。

3.复活机会售卖,现在的复活机会,是用户通过邀请码邀请好友之后获得的,这是一种增长黑客的手段,可以通过这种方法快速获得用户流量。同时,这样的复活机会也可以迭代成通过购买方式获得,题目越靠后,卖的越贵。

4.游戏门票售卖,可以增加某些场次的门票售卖,比如说免费场的奖金是5万,花一块钱进入的游戏奖金翻倍,刺激用户消费。

5.提现方式改变,现在的提现方式,是余额里面有20块钱以上,就可以提现到支付宝,简单粗暴,用户比较喜欢这种直接拿到钱的暴力手段。到后期迭代,可以搭出来一个小型的在线商城,用户冲顶之后得到的奖励,可以在商城里面兑换奖品。同时,在线商城的开发,可以增加用户的留存时间。

匿名

刚好这几天三个产品都有所体验:冲顶大会、百万英雄、芝士超人。

首先谈一下盈利前景:

1.各类广告的插播。这应当是最大的盈利模式了,用户量巨大,且用户精力比较集中,能够在短短15-20分钟内多重复几次很容易给用户“洗脑式”传播。在最短的时间内快速又有效的得到最大曝光,相信商家非常乐意投放这样的广告。而至于广告形式,则需要产品策划用心设计了,程度拿捏恰到好处才不会引起用户情绪“触底反弹”。从场次的冠名、单个题目在官微事先由XXX商家曝光、开场广告、题目广告植入、奖金提现鸣谢赞助商等,一系列都可以硬广、软广插入。

2.引流。当前获得复活卡是邀请好友一起玩,但是后期可以下载别的app来获得复活的次数,为别的app引流从而盈利。

3.电影或者歌曲宣传。和明星等合作,一方面请明星来直播出题增加平台的影响力,另一方面允许他们打歌或者宣传电影,双赢。

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再来浅谈下发展方向:

烧钱作为前期拉新简直就是让人又爱又恨的手段,但是一直烧钱肯定是耗不起的,即使融资好几轮,后期投资人也肯定要求回报的。那么,内容制作就尤为重要,如何利用直播+制作内容?

1.内容多向发展,除了答题之外,是不是可以推出类似于“我爱记歌词”之类的音乐互动?既可以吸引歌星前来打歌,也可以多元发展,在另外一个领域吸引一批用户。当然,是不是赢奖金以及涉及其他领域都是可以扩展的。

2.买断片源或者自制真人秀、投资电影等,就像爱奇艺或者优酷一样,自己生产电视、电视剧、电影内容,只在本平台播出。

以上,有点乱儿,算是表达一下看法吧

匿名
三藏是只喵 同程旅游 产品经理

最近一周疯狂地沉迷答题类app,不得不说,直播答题这种商业模式,首先有巨额的奖金刺激(满足用户利益需求),其次,奖金可以直接提现到支付宝,不收手续费(满足用户安全需求),再者几十万人,几百万人一起参与(满足用户群体的归属感),再到最后答满12题,获得的自我的满足感(满足用户的自我实现需求),完全符合马斯洛的需求理论,想不火都难。

我体验的产品有百万视频、芝士超人和冲顶大会,就这三个产品聊聊题主说的盈利前景、发展方向。

一、拉新,虽然一场直播奖金动辄十万起,每天好几个场次,但就单个用户的拉新成本是很低的。互联网拉新的平均水平普遍在30元/人以上,互联网金融、互联网医疗的拉新成本更高,高达几百元人。而直播一场能吸引到几十万甚至几百万人同时在线。比如百万英雄,一场200万的直播,吸引了高达300万用户,而且最后获奖的名单完全是可以做水分的,企业实际支付的成本可以大大降低。

二、导流,这些拉来的用户,又可以导流到旗下其他的产品,比如,芝士超人为映客平台导流,观看直播就送复活卡,公屏滚动题目线索。百万英雄在直播答题期间不断地宣传旗下产品,都是在为自身平台导流。比电视、视频网站打广告的效果好太多。

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二、广告,比如芝士超人,做了人民日报客户端专场,题目会在人民日报APP里提前公布线索,题目也是围绕人民日报客户端展开,用户为了赢取奖金会提前下载人民日报APP,而答题的过程中又加深了对品牌的理解,对于两方来说是双赢。唯一需要考虑的是,这批用户群体质量是参差不齐的,需要思考如果差异化地留住用户。

三、顺势推出衍生产品,比如百万英雄推出的悟空问答,与答题紧密结合,用这种方法,在知识社区的红海中杀出一条血路。再比如,微信小程序现在很火的头脑王者,直播答题平台也可以在产品中加入这样小游戏,非答题时间,增加用户的黏性,玩社交,形成用户互动,甚至可以在其中加入付费,花钱才能开启题库等等

四、线下活动,我看有其他朋友提到说可以做答题类的电视节目,我个人是不赞同的,其实,答题电视节目由来已久,从开心辞典,到一站到底,一直也没有大火,毕竟,电视节目不是全民参与,看别人答题,永远没有自己答题来的有趣。倒是,互联网常见的线下商务合作非常适用于直播答题,比如,买一瓶农夫山泉,送一张复活券。终极大奖是直通车,直接跳过前面的11题,只需要答对12题,就可以瓜分现金

匿名
我是香蕉 火辣健身 副总裁

看到很多假设都是建立在这个作为一个独立的产品可行,如果做得更大的问题,感觉有点审题过度了,万一人家就只是看一步两步,本来就没考虑三步四步的事儿呢?我说点不一样的看法。

这个模式最大的价值在于能够在短时间内获取大量曝光和流量(比如复活卡的设计),同时通过短时间内积聚的流量导致的排行榜位置上升所获得的二次曝光带来的增益,本质上是一种用户增长策略。想让这种答题形式独立支撑一个场景,基于该产品形态下延伸各种商业模式的想法,还是省省吧,不是不能够,是无法持久。就好比你用天气类的 app,本来是去看天气,结果人家一会让你买个伞,一会让你发个帖,一会让你开个直播,产品还每天在琢磨你还有没有其他需求,能在看天气的时候多看几眼,但是臣妾真的做不到,这种基于一个小场景想反推出一个大场景,甚至生态闭环的思维方式是本末倒置的。一旦商业化植入太多,而用户获得的收益不可预期,各种地下组织开始打破规则,导致奖金过于集中在头部,侥幸心理消磨殆尽,用户感觉自己被愚弄的时候,退烧不可避免。

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薅羊毛党是没有春天的,纯趋利型用户都是利益导向的,哪里钱多去哪里,且目前这个机制仍然有较高的人工运营成本,等平台比烧钱的时候,这事儿就难搞了。有兴趣的可以看看「派派」,其实玩法上没有本质上的不同,只不过触发机制由平台换成了用户,没有网红明星站台,可能少了些博眼球的效果,但这种去中性化的方式,反而能够很好的解决互动频率和规模化的问题,同时也能有效的解决运营成本问题,是一种更好的模式。

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对抖音、西瓜这种本身就不完全依赖答题来维持留存的产品来说,是利大于弊的,为主产品增加了一种互动形式的同时也增加了新的获客手段。但是对于冲顶大会,芝士超人这种想独立支撑一个产品,将来还希望基于此来拓展更多商业模式的,还是省省吧。这就跟陌陌、淘宝做直播和映客、花椒做直播一样,虽然都是直播,但是天花板不一样。当然,很多时候创业团队都会充当创新的先驱者,然后沦为大公司争抢地盘时的炮灰,你的一个好创意点,可能有时候确实就能解决大产品的顽疾,就好比现在大家都在用微信,有多少人知道有过一个叫 talkbox 的产品?在这个赢家通吃的时代,多半参与者都只看个热闹~

匿名
洛星辰 北京 产品策划

【花小钱办大事】的典范,果然今天就已经出现了广告植入,暂且对其设定为:初级植入、中级植入、高级植入广告三种:

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以下为原答案:


【花小钱办大事】的典范,利用5W 奖金换取50W 人-300W 人同时在线,且在30分钟内高度集中观看你直播题目的内容:50000/500000/30=0.0033

用0.0033元换每一个人每一分的高度注意力,这已经不能是用高性价比能概括了,花小钱办大事莫过于此。

就其商业模式而言,直播答题是广告最直接的载体:

1. B 端品牌/产品出题,不仅高端宣传了品牌,更是让用户在点击答案的一瞬间,记住这个品牌/产品,印象之深令人发指;(品牌系列产品宣传)

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2.直播类答题也是明星宣传类极佳的选择,用户在答题的时间瞬间记住明星的新剧新专辑;(PS 老干部宣传自己的专辑)

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3.主持人衣服,直播时试用的物品,背后的绿幕,无不可用来作为广告的载体,而具体的展现量是如何计价则有待评估;

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4.用户获得奖金后提现时,绑定银行卡,获取用户的私人信息,进而提供给银行/基金商,进而提供精准的券商服务等;

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如此可观的变现模式,各大厂跟进便不难理解,而根据限时答题衍生而出的搜索答案无疑对于答题模式有着致命的伤害,当几乎全部人都能答对题目时,失去竞技性和刺激感的答题无疑会加速用户的流逝。

这时就涉及到此类答题应用的未来走向:

1.直播答题类应用无法支撑起一款独立的应用;

2.参赛竞答极其适合直播应用作为常驻功能,具有天然商业化价值;

3.出题规则更加正态化:50%的人答对6道题,30%的人答对8道题,15%的人答对10道题,5%的任人答对12道题目,通过出题难度来让保证用户的参与感与刺激感,进而增加黏性,引导用户正想循环参与;

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4.直播类答题将会更加细化,生成【科技】【娱乐】【语言】【数学】【武侠】等各类答题频道,引发喜好与积累不同的各类受众深度参与;

5.直播类答题规则将更加趣味性与刺激性,持续吸引用户参与。就像很多人曾经看过的《开心辞典》、《一站到底》等答题策略,共10道题目,答对6道会的基础奖励,如果继续答题,答对奖励翻倍,多错没有任何奖励;

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6.直播答题更容易走向 UGC 形式,用户自发出题获得一定奖励,增加用户参与感并扩充题库,激发更多人参与;

7.取代电视节目,演变个人媒体频道,每个大V/意见领袖都是一个独立的发声体,他们利用直播自创节目,吸引更多粉丝,持续输出自己的观点并变现。

匿名

四家直播答题平台当中,「冲顶大会」、「芝士超人」是单独发布的App,「百万英雄」、「百万赢家」则是将功能添加在原有产品当中。

在我看来,这四家直播答题平台其实可以分为两类:

  • 第一类是单独发布App的「冲顶大会」、「芝士超人」,我们且称它为“独立App型”;
  • 第二类是被当做一个功能添加在App当中的「百万英雄」、「百万赢家」,我们且称它为“功能型”。

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不同类型的定位,其实对产品要达到的目的也是不同的。

“独立App型”产品的使命就是要在市场中站稳分得一杯羹,广告是目前比较明朗的一种变现方式,烧钱、运营磕不过对手就出局。

“功能型”产品的使命则没那么重,更多的是一个“防中带攻”的动作。以「西瓜视频」为例:

  • 「百万英雄」可以帮助头条阵营不错过直播答题这个风口(防);
  • 答题“分钱”的诱惑可以直接给「西瓜视频」带来新的用户(攻);
  • 随着用户的口碑传播会唤醒一批沉睡用户(攻);
  • 答题用户有机会被「西瓜视频」的内容所吸引,进而有可能沉淀下来成为活跃用户(攻);
  • 通过直播可以给头条阵营的其他产品导流(攻)。

从某种意义上来讲,「百万英雄」被头条阵营当做了拉新、导流的工具。如果一场10万元奖金的直播答题能带来2万注册用户的增长,那这远比从动辄百元一个真实用户的广告渠道拉新要划算的多,况且现在每场直播的参与人数已经超过了100万人。用直播这种低成本的技术来收割这么多的产品收益,简直是稳赚不赔。

现在「百万英雄」已经开始在每场直播当中给「抖音」、「悟空问答」等产品导流了,主持人一遍遍的口播广告让用户去体验其产品。至于「百万英雄」盈不盈利这都不要紧,头条阵营要算的是产品总账,只要它完成了拉新、导流的使命就可以。

从现在形势来看,头条阵营要拿下直播答题市场的决心是有的,1月8日「抖音」的新版本当中增加了「百万英雄」的入口,用户在「抖音」中可以直接答题,这对「百万英雄」来说是个不小的流量支持。

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产品规划看似平淡如水,但背后却是残酷的商业竞争,早把握住一个需求就有机会把敌人打趴下,晚上线一周就可能彻底错过市场,产品人应该在打磨好功能的基础上多一些商业的敏感性。

如果单从商业布局角度来看,张一鸣无疑走了一招妙棋,但抛开商业我更想软站边一下王校长。

因为,小厂创业不易。


观点整合自我的文章《直播答题对「百万英雄」来说只是拉新 但对「冲顶大会」来说却是全部》,处女评论,欢迎大家来交流,哈哈哈~

匿名
daozen 单车娱乐 产品经理

单单从目前狭义的产品形态来说(线上直播有奖问答),这种由大V引爆,靠金额奖励和玩法新鲜度短时间吸引大批用户的,短时间内的确可以以比较高的性价比引入流量甚至快速变现,但并不看好可以成为一项长期可持续的产品业务。一旦随着审美疲劳导致的用户流失,在此之上构想的种种盈利模式都会随之消散(参考分答)。

所以同意楼上徐同学所说的,作为一个中短期功能模块而不是独立app的西瓜视频是最稳健的做法。从这个角度来说,头条公关总监杨继斌把百万英雄视为“市场活动”就可以理解了。

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尽管如此,我们还是能从中看出一个未来长期的产品业务方向,就是传统电视娱乐节目向着移动互联网迁移和升级。需求和玩法的创新都不会凭空产生,而是不断地随着新技术和大环境的发展进行迁移和升级。移动视频和直播作为近年来一个新的载体形式,硬件条件和对用户教育逐渐成熟,经过了弹幕、UGC短视频、直播秀场这些相对轻的模式的验证后,接下去往泛娱乐节目等更重的细分领域发展,是一个必然趋势。

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其实在17年已经有不少的地方已经有所体现,只不过没有像近期冲顶大会这样火爆和吸引关注而已。例如腾讯的NBA直播的抢座游戏等互动,就是当年“直播发短信互动手机短信发送到10669999189,每条一元!A支持主队,B支持客队!”的演变。还例如“性感荷官在线发牌”……

预测一下,今年会有越来越多的类似于冲顶大会一样,传统的娱乐节目,通过移动视频提供的新特性演变出对于用户更有互动参与感的新玩法。传统的电视台,要不就尽快自我革命加入,要不就眼睁睁看着自己被干掉。如果有做相关业务的同学,可以多在这个方向思考下。

匿名
李看山 招行卡中心 产品经理

HQ模式的各种好处前面都已经有了,那我来说点存在的一些问题吧。

1. 用户每天的注意力和消费时间有限,注定了在同一时间出现多场HQ的背景下大概率会发生“谁撒币撒的多就去哪家”的情况,比如冲顶大会在十二点有一场十万级的,百万英雄这时候出来了一场百万级的,你说用户会去哪家?如果用户都去百万英雄了,那冲顶大会在那时间段撒的钱是不是白撒了或者没收到应有的效果?

2.HQ大战很难建立起一块竞争壁垒,因为这完全是一个有钱就能搞的东西。所以先发者要不断砸钱才能保得住优势。这在一定程度上要比往年的“网约车大战”、“外卖大战”、“共享车大战”更为激烈。资源少的小公司根本玩不起。

3.当前的HQ模式看起来还是挺正能量的,但要是加入了广告形式后,整场直播都围绕着一个广告,政府层面还会同意吗?昨日流传出来的马化腾不看好HQ模式的发展就露出了些许端倪。更别说这里面还存在虚假通关人数等问题。

4.从目前的情况来看,很多人已经找到了薅羊毛的办法。就连百度、搜狗都已经出了快速搜题功能,当一个益智类游戏变味的时候,就不好玩了。

匿名

关于知识问答直播热门后的冷思考。

最近,知识问答直播类产品可谓“甚嚣尘上”,随着越来越多的人加入到这个局之中,包括平台端和玩家端,跟风模仿的人到捋羊毛的人,突然觉得,低门槛是否是一件好事?

托认识的一些人之福,我也算是前面几批入局体验这个产品的人,吸引我的点是什么呢?

1、哇,我这些朋友都在玩,很热闹;

2、题目难度没那么大,有钱赚,而且不少;

但是,我可能也是最早一批退出这个局的人,这又是为什么呢?

1、我发现自己有点痴迷了,办公室、路上、地铁上…几乎控制不住自己参与。昨晚为了答题,更是在家楼下的电梯楼足足站了20多分钟,因为怕电梯信号不好,断了。而这种痴迷,已经不知不觉打乱了我本来的生活节奏;

2、产品体验差了,随着人群的涌入,产品本身没有很快迭代,出现新意,反而觉得有一种颓势。三番五次的卡顿,已经超出了我对一个产品的忍容度。产品的差异度和鄙视链,有种“娱乐至死”的浮华。

3、重新审视知识这个概念以及知识经济。我现在突然想,这些问答真的是所谓的知识吗?“8的立方根是多少”,这样的问题真的不是知识问答,而是拷问,拷问国民的受教育程度。在题目的知识含量以及问答的难易梯度上,突然没法去归类到知识或者学识的范畴。曾看到说,用这种形式,是低成本聚合高质流量,不得不有所怀疑。

4、所有的一切是否真实和公平公正?还是“浮云遮望眼”?最初入局的我们这一批人,“冲顶”一次基本有可能是分到100元以上,但随着人群的增多,玩家红利是不是被渐渐稀释了?甚至是“上帝之手的稀释”?对于很多数据,无法保证都是可信的。有没有一种可能,我们“看不见的手”在操纵着“冲顶”的人数?

突然想起711创始人铃木敏文说的,太容易入场的模式,都不会轻易去参与。

人声鼎沸的知识问答直播,其背后会不会是一地鸡毛?

anyway,第一丛荆棘已然被斩断,道路初开,航向就有很多可能。

还是希望看到更好更多元的产品体验。

匿名
豌豆射手孟德尔^_^ 一直努力进猪厂! 产品汪

观点PO出:题库内容的质量与持续更新才是竞争力。

这类功能更像直播形式的另一扩展方式,将来或许也就成为直播App的功能标配之一。这类模式火爆原因在于其背后的流量杠杆效应,10w元的噱头吸引20w+的直播流量,在流量成本日益高涨的背景下是多么划算呀,而且是我的话,我还会玩一个“小九九”,即这10w元,我是真的要全部给出去吗?

我自己简单搭建了 奖金&流量 的测算模型(很草稿,就不公开了),过程中发现,我完全可以通过把握题目难易程度,控制中奖人数,进而实现奖金的发放,充分利用赌徒心理将盘做大,完全可以只用3w元,做到10w元,甚至20w的流量购买效果,谁会知道实际中奖人数呢。人性“贪嗔痴”足以维持这类产品稳定的流量增长与留存,但忠诚度就呵呵哒了。

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从个人测算分析,这类产品功能发展到最后,重点核心就在于题库的更新与维护。不然迟早因为内容枯竭而发展不下去,且这次就有网友对比了冲顶大会,和百万英雄的题目质量,质量参差不齐,最终也圆不了启蒙教育学习的初衷:

百万英雄提问「扁鹊、华佗和鲁班,谁不是医学家」

冲顶大会遇问「扁鹊、华佗和张仲景,谁不是东汉末年的医学家」

那么围绕题目内容核心,这里面的发展空间就很大了,机器学习,定向广告精准投放,2分钟高注意力的用户存在是广告主一直寻找的,但这也对广告投放形式与内容产出有较高要求了,广告投放形式的产品创意这平台上非常重要,要比原生还原生,这就类似Youtobe在5秒后,允许跳过视频广告片头原理一样。

匿名
Tsao 某家公司 产品
  • 冲顶大会,百万英雄,芝士超人
  • 近期比较火的三个用知识就能赚钱app,本人目前只玩过百万英雄.
  • 1,百万英雄:铺天盖地的广告,通过今日头条以及抖音的播放广告,吸引粉丝很多,参加过一起百万英雄的直播答题,不到十分钟时间吸引粉丝不低于50w,可以说效果惊人,同时在appstore免费榜单占据了第一名,截至目前依旧下载第一,第二名是抖音app.可以说非常成功,有了粉丝就相当于有了很多的流量.流量有了就需要好好琢磨琢磨怎么使流量变现了.比如广告商就会进行冠名等等.
  • 2.感觉这类产品现在的火热并没有达到顶峰,以后仍然还会出现火爆的场面,毕竟操作简单,不需要复杂操作流程,传播迅速,感觉会出现和共享单车的场面.
  • 3.我的个人想法,这类软件,类似,美团与饿了么.滴滴与uber当初的竞争一样,有钱就能站到最后.当然这也是我个人的不成熟一件.期待跟多的回答.
匿名
大城小胖 互联网金融 产品经理

本周,最热的新闻无非是“直播答题”,这是一场快速引爆的全民狂欢。国民老公的冲顶大会,映客的芝士超人,头条的百万英雄,YY直播的头脑印钞机,KK直播的谁是百万富翁,网易的剩者为王纷纷上线,相信接下来的几周,各大平台会有新的直播答题陆陆续续上线。

简单来说,这其实就是一个看直播APP做了答题分奖金的新功能。任何人只要下载并注册APP,就能参与答题,题目是12题选择题,每题时间10秒。答对全部题目的所有人平分奖金。奖金数根据平台设定场次而定,有10万,40万,100万,200万不等。

我们先仅仅从商业模式来仔细剖析一下直播答题这一现象。

1.直播答题的特质

①直播答题最大的特色在于复活卡机制:邀请好友注册,填写你的邀请码,能多得到一张复活卡,复活卡有什么作用呢?你在12道题回答之中,如果打错了,可以使用复活卡继续答题,每轮答题你可以使用3次复活卡,芝士超人为了强化复活机制,上线了邀请好友注册成功可以从好友获取的奖金中得到分成。因此像这样的MGM模式,获取一个新用户的成本仅几块钱,这和市场上动辄30+元的拉新成本相比,成本极低。作为一种新型的运营拉新活动,直播答题模式是非常成功的。

②多场次,短平快的节奏:每天有多场次的答题,每道题的选择时间仅有10秒,总体时间也在20分钟左右,有限场次和有限时间增强了游戏的紧张刺激程度,提升了用户APP停留时间,在抢夺注意力资源的移动互联网下半场,可谓是巧妙之极。

③明星效应引导用户答题讲解背后的知识:如芝士超人则签下了汪涵、 李诞、 谢娜、 陈赫做为芝士超人的首席出题官,明星效应帮助直播答题APP渲染氛围以及调动用户的参与热情,提升了APP的近期月活以及留存。

④提现模式提升用户留存:题目如果能全部答对(包括使用复活卡),就可参与当次直播的奖金池分成,如一场直播活动奖金100万,12道题目你全部答对,就可以和所有答对的小伙伴一起平分奖金,奖金超过20元才可提现,从朋友圈晒出来的样本统计,用户分得奖金大多集中于2-5元,那么要至少答对4场才能提现,那么超过20元可提现大大增强了用户的留存。

2.直播答题带来的高流量,高关注度,高转化。

根据壹流研究的统计,1月9日晚间,《冲顶大会》在线人数超过40万人,《百万英雄》9点场实时在线人数超过170万,《百万赢家》9点场实时在线人数超过400万,错峰开场的《芝士超人》,晚上9点30场实时人数超过100万。

我们查看了百度指数,西瓜视频,芝士超人,冲顶大会的百度指数从1月初开始暴涨,其中芝士超人,冲顶大会7日指数环比上升174%,西瓜视频的7日指数环比上升35%。

从苹果商店APPStore的下载排名来看,直播答题这阵风兴起后,西瓜视频在苹果应用市场的免费榜排名,由月初的72名一直跃升到如今的第1名,而冲顶大会自诞生起就一跃成为黑马,如今稳居在免费榜第2,芝士超人目前也在免费榜排名第5.

直播答题引爆的全民狂欢,给这些平台带来充足的流量和曝光,顺其自然的带来持续高量的APP下载,从ASO100网站上获取的预估APP(含Android和iOS)下载量来看,从一月初直播答题上线以来,西瓜视频,芝士超人,冲顶大会的APP下载量激增,其中冲顶大会周下载环比上升729%,西瓜视频周下载环比上升64%,而芝士超人1月11日的下载量也达到了321万。

3.直播答题突然引爆的因素

为什么这一轮直播答题能够引爆呢?笔者细细想来,无非是以下原因的综合效应:

①丰厚的奖金:总体的奖金很高,有高达100万,200万,利用用户贪嗔痴的本性,巧妙的将用户粘在APP上,同时短平快的答题节奏将用户带入游戏机制,快速反馈激发了用户的赌博心态。

②新瓶装旧酒,成熟的节目模式:直播答题的模式在电视节目上已经普及,用户接受度高,教育成本低,同时在国外该模式已经风靡,copy to China可行性很高。央视《开心辞典》开播13年,首播6个月内,收视率跃居央视二套第一,最高达3.79%,《一站到底》作为国内答题类节目后起之秀,引发全民答题热潮,2017年Q3,《一站到底》 周一首播时多占卫视晚同时段节目收视率前三,市场份额超2%。而欧美的直播答题APP  HQ上线后4个月内在线用户即达40万,App Store上的下载量破百万次。 2018年1月6日晚有超过120万玩家登录了HQ Trivia,创下游戏史上同时在线玩家数最高纪录。

③社交裂变,口口相传:复活卡机制可谓是把MGM模式使用的淋漓机制,你想获得复活卡,就必须让身边的好友一起来玩,在金钱利益刺激下,用户的社交链条会进行指数级的裂变,越多的人玩,就会有越多的人邀请更多的人玩,传播效率达到最大化,而通过免费的社交裂变进行获客,获客成本极其低,是运营拉新的新玩法。

④直播经济的新玩法:从2015年直播经济的风吹起来后,直播经济进入了高速发展时间,经过两年的发展,用户对传统秀场娱乐审美疲劳,直播经济发展出现疲软现象,而不温不火的直播+狼人杀,直播+抓娃娃并没有给直播经济带来新的动力,直播经济急需低门槛创新型的玩法,因此直播答题模式是很好的切入点。

⑤极低的准入门槛:用户只要下载APP即可参与,不像金融APP还需要绑卡,实名认证等等操作,而且题目难度低,都是选择题,每天的场次较多,用户可以随时随地进行相关场次答题。

⑥直播技术的支持:经过两年多的直播经济发展,目前直播技术已经成熟,直播经济的客群也比较稳定,因此技术的成熟时直播答题风靡最基础的保障。

4.直播答题模式如何才能盈利

说到一种新出的物种,我们不禁要畅想,资本方投入了那么多钱进去,难道真的撒币么?直播答题是一种封闭情境,每场时间短,用户注意力高,广告效果甚至会超过视频广告,因此直播答题的广告实践也给其盈利模式指明了一条道路。趣店的大白汽车分期广告费为1亿元。1月10日晚上9点半,“芝士超人”上线大白汽车专场,主持人会提前告知用户某一场的某一道题的答案就在大白汽车分期的APP里。而1月9日,花椒“百万赢家” 第一次设立美团专场答题,抛出100万奖金,吸引400万人参与,该场所设问题皆为美团品牌相关。

因此,我们可以打开脑洞一下,直播答题的盈利模式还是会有的:

从广告商角度来说:①传统的贴片广告,冠名广告,口播广告,赞助广告等模式都能给广告商带来极大的曝光;②主题专场,设定和广告主产品主题相关的场次,这样的用户群体更加精准,例如中国平安可以做一个保险专场,把平安旗下的保险产品,银行理财,信用卡,贷款,支付等等作为其中题目,寻找到精准人群做精准营销。③网红/明星/新剧宣传等专场,利用IP效应做定制化宣传。

从用户角度来说:①传统的直播打赏模式;②付费获得复活卡模式;③打造新晋答题网红,打造IP爆款。从个人角度来说,①和②比较难做,而且显得low,毕竟用户很大的参与动力是来分钱。而第③条,红衣教主周鸿祎已经开始涉猎了,把答题获得奖金最高的用户叫来领奖,下一步可以围绕其打造一款IP爆款,其背后产生的经济效益不言而喻。

5.直播答题全民狂欢的本质:资本炒作下的一剂春药

以上分析了直播答题的商业属性后,看似前景很明朗,但是我们在冷静的回到目前的大环境下仔细分析,却发现,这次直播答题不过只是一场资本游戏,资本炒作下的一剂直播经济虚假繁华的春药罢了,这从王思聪,周鸿祎相继撒币开始就已经注定了。

根据易观千帆的数据展示,娱乐直播市场,2017年Q3月活出现了2%的下滑,直播行业的国家监管以及用户对秀场直播的审美疲劳,使得直播经济的发展出现疲软。

映客将于2018年赴美上市,势必会带来一波直播公司的上市潮,届时资本可以套现走人,而目前的直播经济的疲软对直播公司的市值以及套现价值都会有影响,因此资本继续打造一个个爆款去抬升投资市场对直播经济的信心,直播+狼人杀活不了,那就直播+娃娃机,还活不了,正好美帝的直播答题HQ火了,赶紧copy to China,收割一波,上市套现,于是全民狂欢的虚假繁荣就此展现。

笔者在上文是虽然比较理性的分析了直播答题这一模式,分析了其前景,但是我是极不看好直播答题这样的商业模式。

首先,该模式无任何场景。完全是烧钱烧出来的繁荣,没有奖金了怎么办?用户还会玩你这个APP么?随着越来越多的巨头入场,在线答题的奖金额度也会因为竞争不断拔高,用户也在不断寻找资金更高的节目。一旦某个在线答题栏目的资金少了,用户会立即流失。

其次,用户的审美疲劳永远解决不了。从用户的游戏模式来看,每天相同的场次,相同的场景,APP同质化如此严重,用户迟早会审美疲劳,如何唤醒审美疲劳的沉睡用户,减少流失?

第三,游戏创新风险。该模式过了一个多月爆发期后,趋于平稳,你有新的游戏模式让体验么?如果没有的话,用户迟早不买账;

第四,监管风险。APP同质化后,题目也会趋于同质化,为了争夺用户,总会有部分APP兵行险着,在内容上碰到监管红线,监管风险不容小觑。

第五,作弊泛滥影响用户体验。微信群微博上开始出现冲顶大会题目汇总、题库分享,还出现了QQ作弊群,搜狗的王小川还推出了作弊神器。

借用易凯资本CEO王冉的问题做下结尾:请问现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么?

A)更多玩家跟进;B)出现单场千万奖金额;C)有关部门出台政策严格限制。

10秒,开始!

匿名
肇肇肇 赞意互动 account

分享一下几个个人思考,关于变现和前景。

关于变现:

1.广告变现:也是现在已经开始进行的,冠名,硬植入,软植入。此外,未来如果模式长期发展,下沉并垂直细分,产品平台化,各领域的问题有个领域的房间,各领域房间由不同领域广告商冠名。

2.门票付费:未来细分后,单一房间流量减少对应的门槛可以提高,获奖形式也可以从大家瓜分向个人独享发展,参赛的门票付费可成为一部分收入。(有点一元夺宝感觉)

3.母品牌的隐形资产:流量层面,数据信息层面,品牌层面,都会为母品牌带来一定程度的提升,带来一些隐形资产

关于未来:

可以预见现在的火热并没有达到顶峰,未来短时间内,此模式会迎来新的高峰。

1.巨额奖金背后匹配的市场传播预算并不低于以撒的币,而未来1-2个月春节节点,奖金和市场费用也会直线上升。

2.此外,目前相对单一的玩法短时间内会得到开发。

3.并且随着各大品牌携明星/KOL的涌入娱乐性会有所提升,

但长久来看,总有一天会凉下去,并且会很快凉下去(仅个人看法)

1.长久看,存在法律监管的风险

2.广告主的需求(产品营销没有落地页/品牌曝光建立不了认知)都没有很好的对应解决方式,且成本太高。

3.玩家多,竞争越来越激烈,流量价格没有现在这么便宜的时候,再烧钱?

思考不深 表述不周 欢迎讨论拍砖

匿名
唐钰小宝~ 某某资本 投资小兵

【截取自我个人文章观点】诸多的直播平台以及短视频平台第一时间跟进切入,且各家在答题奖金池轮番上演“我撒币,我乐意”加码竞争的游戏,让在线直播答题间接变成了直播平台间的“补贴大战”,也难怪微博有人评论说:这波“答题大战”简直就是直播平台间的“一站到底”。

我们也不难理解,在2017年,直播的整体留存度、活跃度都在下降,用户审美严重疲劳,重要原因在于平台方的玩法缺乏创新,以及盈利模式困境难以突破。进入2018年后,直播平台之间的竞争进入更加关键的洗牌期,然而直播答题却为它们带来了一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式,这或许能够为这场竞争淘汰赛带来关键性的筹码,于是我们看到花椒、映客、斗鱼、一直播、陌陌、YY等头部平台之间的竞争随着直播答题的出现开始变得更加激烈,当然每一家参与者背后打的算盘可能都不一样,比如今日头条要为视频带量,映客则是想增加App的活跃度。至于未来是否还会有更多的公司,尤其是直播公司的切入,答案已经不言而喻。

商业竞争从来都是残酷无比的,诚然直播答题是可以在特定的短时间段内迅速的抢占大量的用户时间与注意力,但是如何利用用户涌入的峰值时间段变现,以及如何在已经打响争夺入口的战争中制造差异化、对抗用户的审美疲劳,都是任何直播答题产品接下来必须面对和解决的重要问题。

匿名

广告售卖

这个没有什么好说的,今天的消息也是这样。美团投了花椒,趣店投了芝士超人,头条的项目在谈,可以透露的就是数额不会少于一亿,仅仅是春节的7天特别场冠名就是5千万。

至于广告形式,口播、中插、冠名、出题(仅一道)等等,形式多了去了。

但不会出现全场问题都围绕广告主的情况,不值得。

商务合作

和广告有点像,但不全是。比如王凯和百万英雄的合作,其实也是来宣传电影的,这更像以后的长期模式。

艺人带着电影来宣传,有点像快乐大本营,如果这样的话,前景不可估量。




出售复活卡或者向参加者收费,这样的基本不会出现,很容易出现变形,也不值得,不如出售广告合算。

匿名

据说王思聪已经动用自己的微博为一个诞生不到10天的App打了广告,奖金10...
首先,我们可以回顾一下在线答题游戏到底是怎么火起来的?

这得从一款外国应用HQ说起。HQ出自短视频鼻祖Vine联合创始人Rus YusupovColin Kroll之手,去年8月登陆App Store,四个月时间坐拥40万在线用户,成就App Store总榜第27,游戏类第7的佳绩,是去年App Store上升最快的产品。虽然属于游戏类App,但HQ实际就是个直播软件。

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就算考虑奖金成本,这也是一个血赚的生意。拿小王总生日晚9点那场来说,10万奖金28万在线,及今后很有可能的高留存,哪个老板觉得不值?

游戏的刺激性使得在线用户的质量极高。由于题目由主持人说出,节奏并非固定,参与者若想答对,务必聚精会神,连听带看。这种质量的注意力意味着,在一个直播App中,以往只能在电视台见到的品牌“口播广告”投放成为可能。

一旦接到品牌广告,奖金的那点儿成本根本不是问题。除了获得电视台的广告,冲顶大会等还将把自己变成电视台——一个不依赖大V和网红,单靠平台便产生价值的平台。

是的,答题节目不依赖出题人,不依赖传播者,也不依赖主持人。任何一个员工离开,都很容易找到替代者;不用掏出10万签下大V,更不用在大V被其他平台签走时狼狈得像遭遇了公关危机。

想想都是十分美好的模式啊...

匿名
徐同学 冰岩作坊 pm

做成独立产品后无法回避的两个问题:

1)流量如何变现

2)用户如何留存(长期无法获利的用户的流失;单一答题玩法疲倦)

-涉及利润分配策略与题目难度调控、匹配时间是否局限在单一的时间点、参与模式等等

最稳的莫过于西瓜视频,只作为一个功能推出,进可攻退可守。契合本身产品以视频为载体的情境,本身产品有推荐算法视频吸引用户留存,按现在一场接近90W用户的量来看,哪怕干一票就走也能留下很多用户。

匿名
张泥鳅 中国网库 产品经理

产品角度:《上瘾》一书中提出了,上瘾模式:触发——行动——多变的酬赏——投入。

市场变迁:当年的大火的央视节目《幸运52》搬上了互联网舞台

此后发展:此类app的用户流量会收到广告的投放的青睐,例如映客与芝士超人的流量互引。

匿名
lxh 4399 用户中心主管

不看好此类应用,首先用户没办的在这里面学到赢的技巧,虽然能涨一些知识,但是对于胜率帮助有限。其次,虽然号召力很强,但是每天几千万的钱对于广告主来说,也是很贵的,并不像网传的很便宜,能有几个应用能拿出几千万一天来推广,还能持续的?

匿名
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