• 你刚进一家公司,正好赶上公司有一个新项目准备立项,领导喊你,小张,做个竞品分析吧;
  • 你觉得上家公司老板是智障,没能看出你这一块璞玉,老是让你做无用的表面功夫。于是你辞职了准备换份工作。你打开招聘网站,看到 JD 上写着『请写一份XX产品的竞品分析并发送到邮箱example@company.com』;
  • 你叹口气想了想,给别人打工还是太烦人了,不如自己做自媒体创业,跟李叫兽似的靠写文章升职加薪走上人生巅峰,你准备推送文章了,可是要写什么呢?打开别人的产品博客看一看吧——点击率高的很大一部分是竞品分析。


你叹息一声。

为啥哪儿哪儿都躲不开竞品分析啊!!!

WechatIMG330.jpeg

冷静冷静。

正如你所看到的,竞品分析未必能起到多大的作用,但是却是一个产品经理的必备技能。同时,正如以上的例子所说的,竞品分析会用到许多不同的场景中。而在这些场景中,竞品分析所能起到的作用是不一样的。

今天我们就来聊一聊,在以上这些场景中,如何做一份让你的读者满意的竞品分析。

要想让每个人都满意,这就要求我们在做竞品分析的时候,做到以下几点:

  • 确定目标受众、与竞品分析目标
  • 确定分析方法

通过回答以上的两个问题,就可以在下笔竞品分析前,做好充分的准备工作,以便确认我们的竞品分析并没有跑题。


1、确定目标群体

通常来讲,目标群体通常有这么几类人。

老板、面试官、读者。

665477-21c3e4d29ecffdf1.png

你已经确定了目标群体,那么你把你的竞品分析给他们看,是想要达到什么样的目标呢?

2.png

好的我的目标也确定了,我怎样才能达成我的目标呢?

3.png

2、确定竞品分析使用的方法

常常使用的竞品分析方法有用户体验要素五层次方法、SWOT方法、ALUo 分析方法、SMART 分析方法、PESTLE 分析方法、CATWOE 分析方法等等。

然而方法只是工具,各个方法各有侧重,即使是只使用单一方法,也不能面面俱到的将每个方面都展开说清楚。因此必须要根据我们在第一点中的分析结果——你的目标群体、竞品分析的目标、达成目标需要具备的特点来进行分析方法的选择,在选定分析方法时,同时也要明白自己竞品分析的侧重,例如,你面试的产品经理岗位是非常倾向于商业产品经理的,那就应该着重分析竞品的战略。如果你面试的产品经理岗位是倾向于交互设计师的,那就应该着重分析竞品的交互。

总之一句话,做竞品分析前,一定要根据实际情况,想好为什么做、怎么做。

3、寻找资源

做竞品分析需要大量的资料,所用的数据必须有来源,所得出的结论必须有依据。否则就不是竞品分析,而是纯粹的胡说八道。

我建议你在开始之前搜集这些资源:

  • 上市公司财报
  • 所在行业分析报告(易观、艾瑞、腾讯研究院、QuestMobile等)
  • 产品公开数据(包括产品软文、发布会资料等)
  • 产品应用市场数据(下载量、排名、评论)
  • 产品迭代记录(可以在类似ASO100这样的网站上,查看版本的迭代情况、版本更新说明)
  • 百度/微信指数的变化
  • 各个版本的App安装包
  • 市面上已有的产品分析(注意要有自己的判断力,不要被别人的观点带着走)
  •  ···

4、确定分析思路

现在有许多竞品分析存在的问题是——无论谁看了之后只会感慨作者很用心,花了很多时间,只看到了关于产品现状的各种罗列,和各种方式的炫技。很多时候炫技并不是坏事,起码能证明你掌握了这些技巧。

但一份更好的竞品分析是有脉络的,这意味着你文章中所有的内容都要为你的终极目标服务。

举个例子。

如果我要对市面上所有的短租产品进行竞品分析,我就要先确定我要得出的结论,比如说——XXX产品在中国市场未来三年内最有希望获得最大的市场份额。

OK,那我们现在确定了要得出的结论,我们就要从以下几个方面去分析:目前有几个产品->这几个产品的现状是什么样->这几个产品目前的数据->这几个产品目前的策略->这样的策略有可能产生的结果、为什么会产生这样的结果->因此我认为XXX产品在三年后可能在中国市场做到最大。

这就是一个简单的分析思路,这个分析思路整理后,就会成为你的竞品分析大纲。

5、开始动手吧

确定了这些,你终于终于终于——

可以开始下笔了。


方法论永远都只是方法论,也许顺着这个思路可以做出一份相对完整的竞品分析,但要做到更好,还是要在下笔前多思考,下笔时尽量谨慎,下笔后注意检查。

多写多思考。

最后总会写出非常好的竞品分析的。

各位加油~


微信公众号:张小四儿的产品笔记