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移动互联网上半场

营销推广关键词:应用商店、信息流广告

应用商店在流量红利期是App推广的主要阵地

 

四五年钱的App推广,正处于移动互联网的流量红利期,而当时对推广人员真正的考验是对自己的产品以及渠道了解有多少。

 

做好一个App,在产品上线之前首先要内测。通过公司的员工以及用户做用户体验的内测,没有问题再发到App Store上,或者发到Android平台的主流应用商店,例如360、应用宝、豌豆荚,包括91、百度等。大家都知道,能做ASO的人非常多,但是做得好的其实很少,产品发布到App Store之前,包括标题、介绍以及专门的图片是否优化过都要考虑。

 

产品发布之后,后期要通过第三方的后期平台覆盖,也就是应用雷达等等。如果覆盖很少的话,其实被搜索到的可能性很低。就像在淘宝上买东西一样,最多翻三页,基本上也在第一页。所以流量在这些场景里面,基本上也需要花钱。

 

 

信息流广告成为近年来发展速度最快的推广方式

信息流广告的主流代表比如百度、新浪微博等,在竞价方面基本上是内部优化或者代理商优化,但竞争非常激烈。因为竞价非常充分,所以很多平台都是智能化推进。比如在浏览新闻时,看到广告内容是否能让用户有惊喜并且愿意点进去,这里素材有没有把特色呈现出来很关键,包括时间段、人群、地域和推送后台细节的问题都需要考虑。所以在投信息流广告时,不能期待渠道去做优化,因为你对自己的产品更了解,所以要自己主导渠道,把产品广告更好更合理的呈现再用户视野中。

 

移动互联网用户是在碎片化场景里体验下载App,那么如何让用户在三秒之内对产品留下印象?对App素材有吸引力并且愿意点进去?哪怕后来知道这是一个广告,但这是用户的主动行为而不是被动行为。所以作为CP要主导这个事情,可以让渠道来帮你推广,但是要知道钱花在哪里、数据有没有增长、起伏是不是很大。

 

移动互联网的场景基本都是付费场景,要想在移动端推广平台时,要对渠道了解充分,同时要考虑场景化是否精确匹配。比如电商类的App场景是什么,你希望去推广的地方和产品是否匹配度比较高,应该拿出哪些东西来吸引用户……App需要资金做ASO,但做ASO之前负责推广的人要先做好基本功。要看App上线后覆盖值是否足够多,如果覆盖量达到六千、八千以上,整个热度在近千个,资源量将非常好。偶尔在旅游行业节假日到来之际,做一个七天的搜索排名,下载量的上涨速度非常快。这也是场景化策略。

 

 

移动互联网下半场的全新推广方式

结合运营场景下的互动内容,推啊首创互动式效果广告

讲到场景,推啊为什么会称其为互动式效果广告平台,首先强调的是互动场景。移动互联网进入当前这个阶段后,开发者越来越意识到运营的重要性,通过各类线上互动活动提高用户运营的效率和效果。而用户也习惯于参与此类互动活动,并形成了一个新的移动互联网使用场景。

 

案例:

比如墨迹天气的用户,在“我的”里面会有一个入口,点进去后便会有福利红包和手机抽奖等互动活动,比如是一个大转盘、九宫格、砸金蛋或者是一个娃娃机。当用户点击转盘参与了这个互动之后,可能会获得一个权益福利,举例说是一张50元唯品会的电子券等等。对于这个用户来说,因为他主动参与了他经常使用的这个App的互动活动,从而获得了和他生活息息相关的权益福利,并有很高的几率去吸引他使用这种福利。

 

这便是推啊结合运营场景下的内容,首创的互动式效果广告。在推啊这种创新的广告模式中,用户并不是被动的在接受广告,而是主动去获取了广告信息。

 

合作媒体超9000家,精准覆盖最活跃移动互联网用户群体

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目前,推啊的日均曝光的话达到了12亿,月活跃用户是2.8亿,合作的媒体超过9000家。不管是工具或者平台类的App,都可以成为推啊的主流媒体,包括已经达成合作的墨迹天气、360卫士、凤凰新闻、讯飞输入法等。受众人群主要集中在一二线城市和沿海三四线城市,是移动互联网中最为活跃的用户群体,也是主流消费群体。如此庞大的受众群体中,如何针对广告主的受众画像需求进行个性化的精准匹配?

 

回到刚才所举的例子,这样一位墨迹天气用户,每天会有三到七次的抽奖机会。如果不是他喜欢的互动活动形式,则有可能选择放弃这次互动机会。如果最终呈现的福利权益并不是他感兴趣的,他可以直接关掉并进入下一轮活动,如此循环直至获取其感兴趣的内容,或者耗光当天的活动参与次数。

 

所以,推啊互动式效果广告的优势在于聚合了移动端最活跃最优质的用户。同时通过互动活动的场景,用户主动点击并参与活动,广告效果转化的用户都极精准。所以推啊最大的区别在于变被动接受为主动参与。以推啊的用户质量以及活跃度,最终才能实现广告投放的低成本和高转换效果。

 

那么如何才能让用户快速参与互动,并获取自身感兴趣的权益福利?这就需要借助推啊独有的高效活动推荐系统和精准广告投放系统。通过精准的投放算法,推啊能够在9000多家合作媒体所带来的庞大用户群体中,快速帮助广告主高效、精准匹配受众。

 

案例:中国平安出行险

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中国平安的推广权益包装了180元的免费出行保险,承保在24到60周岁,平安关注的也就是推广需求和用户信息的有效性。用户想领取这180元的免费出行保险,那么就要提供自己的身份信息和联系方式,那么推啊就给平安提供了一个有效的精准用户信息内容。而后期就交给电销进行转化。

 

当推广需求能够被满足、转化率提高时,说明权益有足够的吸引力。同时用户看到权益时愿意主动去获取权益,这就是推啊给平安做的推广情况。所以权益适当的广告更适合推啊互动式效果广告的运营场景,低成本带来的高转化,展示承载性更强,也有助于首层效果转化,相当于权益的选择和所需用户有着一定的关联性。

 

与其他广告模式相比,推啊互动式效果广告平台目前还处于流量红利期。除了能够帮助广告主高效精准匹配受众外,广告主还可以通过推啊平台,以相对更低的成本去获取高质量用户。希望推啊互动式效果广告平台能够帮助大家去更好地进行营销推广,成为大家首选的第三方广告平台。

以上内容来源于<推啊销售总经理甘华涛>于"兑吧·运营直升机"城市沙龙的分享内容